昆山科凯金属材料有限公司

招聘岗位：高级销售工程师综合薪资：8000-13000元/月；工作职责：1、目标管理：根据销售目标、负责执行本岗位年度工作计划及行动策略；依照销售计划按时完成；2、销售管理：负责制定每个客户及商机的跟进策略，指导业务员跟进；跟进分析销售各项数据，审核每个客户的订单状态、发货状态，及时作出订单及发货相关决策；3、客户开发管理：开发客户，根据公司产品的特性，对市场进行综合分析，制作客户九宫图分层分类表，精准选择潜在客户，通过多种方式（电话沟通、邮件、上门拜访等）与客户建立有效的沟通，使之成为潜在客户；寻找商机，根据公司产品的特性结合现有客户的需求，寻找商机，促成有效的合作。4、销售计划：每月根据客户需求，制定并审核滚动销售数据录入好滚动销售计划，明确到每一个客户，每一个产品；每月定期与客户确认计划量，并进行销售计划的调整；5、客诉处理：了解客户投诉情况，及时上报客诉，协调跟进客诉处理进度，做好客情维护；6、订单、发货管理、货款管理、公共关系管理等。岗位要求：1、积极主动对待工作；2、具备咖啡行业与销售相关工作经验，熟悉咖啡产品、了解咖啡知识；3、大专及以上学历，营销管理类专业优先。地址：苏州市吴江区松陵镇友谊工业区五方路127号 ；联系人：祝美玲女士电话：（公司直招，中介勿扰）

招聘：销售工程师薪资：6.0K-15K1：和客户对接具体需求，和相关厂家沟通确认产品选型询价等。2：熟悉招投标相关工作，编制投标文件等。3：其他临时工作任务职位要求：1：具有火电、风电、光伏等从业经验者优先；2：专科及以上学历，自动化或电气相关专业，有扎实的电气专业知识，对各类电气系统熟悉；3：熟悉word办公软件，熟练使用Auto CAD等制图软件。

招聘：销售工程师（青岛市）薪资：0.7-1.2万/月岗位职责1、制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的账目和记录，协调运输等事务；4、解决客户就销售和服务提出的投诉；5、从销售和客户需求的角度，对产品的开发提供指导性建议。任职资格1、工科类专科及以上学历；2、一年以上销售工作经验；3、具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和的市场观察力，分析力；4、独立工作能力和团队合作精神；5、工作细致、认真负责，具有敬业精神；

售前技术支持工作的协调开展： 1.售前产品营销及客户需求的识别和技术支持；2.销售团队的客服相关业务流程培训和产品技术知识培训；3.推进客户非标需求标准化导入及质量标准及技术规范定期提升； 4.根据客户需求做好售前的技术支持、建立售前支持标准化材料。 客户技术交流培训： 1.客户交流诉求和销售团队需求的识别 2.交流材料的准备及撰写； 3.现场客户交流培训的落地执行； 4.客户交流问题的收集，促进内部质量和技术的改善提升 展会支持： 1.进行展会样品讲解； 2.搜集主要竞争对手产品规格、技术路线、营销策略等情报； 会议宣讲： 1.根据销售诉求和公司品牌战略，进行公司产品技术的宣讲，推广海泰品牌和产品； 2.进行会议材料的编写，落实现场演讲事宜