事故车-区域合伙人

一、岗位核心目标

负责华正东方事故车业务渠道的全面开发、维护与管理，通过整合保险公司、维修网络、第三方服务机构等资源，构建稳定高效的事故车输送体系，确保事故车业务量持续增长与渠道质量优化，实现公司事故车业务的市场拓展与利润目标。

二、主要职责与工作任务

1.渠道战略与规划

制定年度、季度事故车渠道拓展计划，明确渠道开发目标、策略及预算。

分析市场趋势与竞争对手动态，优化渠道布局与合作模式。

推动建立渠道合作标准与准入机制，确保渠道质量与合规性。

2.渠道开发与拓展

开拓与保险公司（如人保、平安、太保等）的事故车业务合作，签订年度框架协议。

建立并维护与4S店、综合维修厂、二手车商户、物流车队等的事故车输送关系。

拓展第三方服务平台（如事故车拍卖平台、拖车服务商）的合作渠道。

参与行业展会、研讨会，提升公司品牌在事故车领域的影响力。

3.渠道关系维护与管理

定期拜访核心渠道合作伙伴，确保合作关系稳定与业务顺畅。

协调处理渠道合作中的争议与问题，提升合作伙伴满意度。

设计并实施渠道激励政策（如返点、资源支持），激发合作积极性。

建立渠道档案，动态评估渠道贡献度，优化渠道结构。

4.业务运营与协同

对接公司内部评估、维修、销售部门，确保事故车从接收到处置的全流程效率。

监控渠道输送车辆的质量与合规性，确保符合公司收购或处置标准。

协同财务部门完成渠道结算、对账及数据分析工作。

定期输出渠道业务报告，包括业务量、成本、利润及渠道健康度分析。

5.团队管理与培训

带领渠道专员团队完成区域渠道开发与维护任务。

培训团队成员掌握渠道谈判技巧、行业知识及公司业务流程。

制定团队绩效考核方案，提升团队专业能力与执行力。

6.风险控制与合规

确保渠道合作符合公司风控政策与法律法规要求。

监督渠道车辆来源合法性，防范违规操作与法律风险。

定期审查渠道合作协议，及时更新风险条款。

三、关键绩效指标（KPI）

事故车渠道业务量（台次/金额）达成率

新增核心渠道合作方数量

渠道合作伙伴满意度

渠道业务毛利率

渠道车辆交付合格率

团队任务完成率

四、任职资格

学历专业：本科及以上学历，汽车工程、市场营销、商务管理等相关专业优先。

工作经验：5年以上事故车、保险理赔、汽车维修或渠道管理经验，熟悉事故车业务全流程。

专业知识：精通事故车评估、保险定损、车辆维修或拍卖行业规则；熟悉渠道开发与管理方法，具备较强的商务谈判能力；了解《道路交通安全法》《保险法》等相关法规。

能力要求：

出色的资源整合与市场开拓能力；

优秀的人际沟通与关系维护能力；

数据敏感性强，具备渠道分析与策略制定能力；

能适应高频次出差与高强度工作压力。

附加条件：持有C1驾照，熟练驾驶车辆；具备保险公司、大型维修集团资源者优先。

五、工作关系

内部协作：评估部、维修部、销售部、财务部、法务部。

外部协作：保险公司、维修厂、第三方服务平台、行业协会、车商联盟等。

六、职业发展路径

纵向晋升：渠道总监、业务总监

横向发展：保险业务经理、区域运营经理