地产大客户经理

一、核心岗位职责

1.大客户开发与维护：制定大客户拓展策略，挖掘潜在大客户资源（如企业购房团、投资机构、高端个人客户等），建立长期合作关系。

2.销售目标达成：根据公司销售计划，制定大客户销售方案，推动成交，确保完成个人及团队的销售指标。

3.需求对接与方案制定：深入了解大客户的购房需求（如办公选址、员工福利房、投资性购房等），结合项目特点提供定制化解决方案。

4.商务谈判与合同签订：负责与大客户进行商务谈判，协商价格、付款方式、合作条款等，完成合同签订及后续跟进。

5.客户关系管理：维护已成交大客户的关系，处理售后问题，挖掘二次购买或转介绍机会。

二、主要工作内容

•调研市场及大客户需求，分析竞品信息，制定针对性的销售策略。

•通过行业展会、企业拜访、圈层活动等渠道，拓展新的大客户资源。

•向大客户介绍房产项目的优势（如区位、配套、升值空间等），组织实地考察、品鉴会等活动。

•协调内部资源（如项目、法务、财务等部门），确保大客户合作流程顺畅。

•跟踪大客户的购房进度，解决签约、付款、交房等环节中的问题。

•定期汇总大客户销售数据，复盘工作成果，优化销售方案。