厂家直招大客户代表

（1）负责郑州及河南区域食品行业大客户的拓展，包括商超连锁（如丹尼斯、华润万家）、餐饮连锁（如本地火锅品牌、团餐企业）、经销商渠道等B端客户；定期上门拜访，了解客户需求（如定制化食品礼盒、批量原料供应），解决合作中的交付、售后问题。

（2）制定个人大客户销售计划，完成公司下达的销售额、回款率、新客户数量等业绩指标；跟进大客户订单全流程，协调生产部门保障交付时效，确保订单按时、按质完成，降低客户投诉率。

（3）收集郑州区域食品行业大客户的采购偏好、竞品政策，形成月度调研报告；

（4）负责大客户合作合同的洽谈、签订，确保合同条款符合公司法务要求；跟进大客户回款进度，降低坏账风险，保障账款回收率。

岗位任职要求：

（1）大专及以上，市场营销、食品科学等相关专业优先；2年以上食品行业B端销售经验，有郑州本地商超、餐饮大客户资源者优先；熟悉食品行业供应链流程，具备合同谈判能力，能熟练使用Excel、CRM系统。

（2）能高效对接不同类型大客户（如商超采购总监），精准把握需求；可适应郑州及周边区域的出差，能承受业绩指标压力；了解食品行业的食品安全标准、冷链物流等专业知识，能为客户提供专业的合作建议。