武汉人资运营和渠道销售总监

岗位名称：人资运营和渠道销售总监

核心定位

作为公司核心合伙人，主导1000个小AI硬科技单品的渠道体系搭建与销售落地，对整体销售业绩负责，深度参与公司战略决策，共享创业成长红利。

岗位职责

1.渠道战略规划：基于1000个小AI硬科技单品（覆盖消费级、行业级等多场景），制定全国性渠道拓展战略，包括线下经销商、线上电商平台、行业合作渠道、政企采购渠道等全渠道布局方案。

2.渠道开发与管理：挖掘并洽谈优质渠道合作伙伴，建立分级渠道体系（核心经销商、区域代理商、特约合作商等），完成渠道签约、赋能培训、日常维护及考核优化，保障渠道高效运转。

3.销售目标达成：制定年度/季度/月度销售目标，分解至各渠道及单品，推动渠道伙伴完成销售指标，解决销售过程中的产品适配、订单交付、售后协同等问题。

4.市场资源整合：联动产品、运营团队，整合渠道资源与市场推广活动，提升单品曝光度与渠道动销率，打造标杆渠道案例并复制推广。

5.行业趋势洞察：跟踪AI硬科技行业渠道动态、竞品渠道策略，优化公司渠道政策，保持渠道竞争力，支撑1000个单品的持续铺市。

任职要求

1.经验背景：5年以上科技类产品渠道销售经验，至少2年以上AI硬件、智能设备或消费电子行业渠道管理经验，有成熟的全国性渠道资源（经销商、电商平台、行业客户资源优先）。

2.能力要求：具备极强的渠道开拓、商务谈判与资源整合能力，能独立搭建渠道体系并驱动业绩增长；熟悉小AI硬件产品的销售逻辑与渠道运营模式，对1000个单品的多品类渠道管理有清晰思路。

3.创业精神：认同创业公司文化，接受高强度工作节奏，愿意与公司共担风险、共享成果，具备强烈的目标感与主人翁意识。

4.其他：本科及以上学历，具备团队管理经验者优先；对AI硬科技行业有浓厚兴趣，能快速理解产品核心价值。