大客户销售经理

二、【岗位要求】

1.具备专科及以上学历（销售经验特别丰富者可适当放宽条件）；

2.不限专业，有学生干部经历或市场营销、商务管理、乘务、物流等相关专业背景者优先考虑；

3.熟悉所在区域市场环境及产业布局，拥有物流、快运、快递等行业从业经历者优先；

4.形象端正、气质良好，具备较强的学习能力、执行力、洞察力和抗压能力，沟通表达与谈判技巧突出；

5.具备出色的市场开拓与客户管理能力，能快速精准识别客户、产品及资源匹配点，有成功开发客户的实际案例；

6.为人诚信可靠，认同公司企业文化与发展愿景，愿意从基层岗位做起，服从公司工作安排者优先录用；

三、【薪酬福利】

1.薪酬结构：销售提成+年终奖金+交通补贴+满勤奖励+贡献奖金；

2.缴纳五险一金，每周日单休，享有各类带薪假期（含法定节假日、年休假、婚假、产假、陪产假等）；

3.配车支持：公司为每位区域经理级别人员配备专用车辆用于外出办公；

4.每年中秋节为全体员工准备节日月饼礼品；

5.员工生日当天将举行庆祝仪式，传递组织关怀；

四、【岗位职责】

1.收集目标行业客户资料，挖掘合作机会，发挥企业优势，实现客户与企业的双赢合作，推动签约落地；

2.负责整合同一客户跨区域业务的报价方案，并对标同行价格水平，确保报价准确、合规、具竞争力；

3.主动搜集竞争对手动态信息，分析差异点，寻找突破口，促成合作并完成签单；

4.深耕现有行业客户资源，推动二次转化，运用交叉营销策略，实现客户业务裂变式增长；

5.做好客户关系维护，定期开展拜访，针对客户需求与痛点提供定制化解决方案，建立稳定长期的合作关系，减少客户流失；

6.协调处理货物运输过程中的异常情况，跟进售后事宜，提升客户满意度，增强区域市场份额；

7.跟进客户回款进度，达成公司设定的各项考核目标，积极落实公司下达的临时性工作任务；

8.加强跨部门协同，优化内部作业流程，提高客户服务响应效率，严格执行公司规章制度；

9.结合公司现有产品线及营销活动，主动开展宣传推广，提升品牌知名度与美誉度；

五、【岗位定位】

依据公司战略部署和业务要求，开展市场拓展与客户维系工作；助力公司营收增长，完成既定业绩指标，对内营造积极协作氛围，对外树立专业正面形象。

六、【晋升机制】

根据个人综合表现，每月开放内部人才竞聘通道，公司99%的管理岗位均从内部选拔，且均起始于基层岗位，晋升路径清晰明确：

客户助理→销售助理→销售专员→销售经理→优才/代管→销售总监→高级总监→集团区总

1.客户助理：连续两个月累计开发业绩达标，并结合上级综合评价，可晋升为销售助理；

2.销售助理：任一自然月个人开发业绩达标并通过面试评估，可晋升为销售专员；

3.销售专员：达成规定营业额指标，并通过销售总监面试审核，可晋升为销售经理；

4.销售经理：团队规模达到标准，且通过储备资深经理优才培训及考核；

客户助理阶段最长享受6个月保底待遇，晋升至销售助理后可再享3个月保底，升至销售专员后继续延长6个月保底期，持续晋升最长可享受14个月保底支持。