新能源储能事业部营销副总经理

协助事业部总经理全面负责新能源储能板块整体营销经营管理，聚焦大型储能、工商业储能、户储、共享储能、源网荷储一体化项目市场开拓，主攻电网体系、发电集团、地方城投国资、大型工业企业、新能源总包EPC、海外储能大客户，统筹营销战略、大客户开发、项目全周期运作、团队管理、回款风控与品牌建设，对事业部整体销售业绩、市场份额、毛利水平及增量增长负责，是储能业务市场化拓展的核心经营管理岗位。 一、营销战略与经营目标管理 1. 协助总经理制定储能业务中长期营销发展战略、年度经营规划及销售目标，拆解年度/季度/月度销售额、新增签约容量、项目中标量、回款率、毛利率、新增战略客户等核心指标，对整体营销业绩达成负责。 2. 深度研判储能行业政策、电力市场规则、储能补贴、峰谷电价、辅助服务市场（调频、调峰）、并网政策等行业动态，跟踪锂电储能、液冷储能、户储、工商业储能、电网侧储能技术迭代与竞品策略，结合公司产品及系统集成优势，制定差异化市场打法与产品推广策略。 3. 统筹营销费用预算、项目报价体系、利润模型管控，根据不同应用场景（电网侧、电源侧、用户侧、海外户储）制定差异化报价与商务政策，严控低价无序竞争，保障事业部整体盈利水平。 4. 定期开展营销经营复盘，分析市场趋势、项目储备、成单转化、业绩缺口、回款进度，输出经营分析报告，动态优化营销策略、客户结构与项目运作模式，保障业务稳步增长。 二、大客户体系建设与市场开拓 1. 统筹储能核心大客户资源开发与高层维护，重点对接国家电网、南方电网、五大六小发电集团、地方能源集团、城投国资平台、大型工业高耗能企业、新能源EPC总包、海外贸易商及储能运营商，建立战略级合作关系。 2. 搭建标准化大客户分层经营体系，区分战略客户、核心客户、潜力客户，建立常态化高层拜访、需求对接、年度框架合作机制，深度挖掘客户储能配套、扩容、新建项目需求，实现存量客户深耕、增量客户突破。 3. 拓展储能行业前置渠道资源，对接电力设计院、能源研究院、行业协会、招投标平台、新能源产业园区，建立项目信息前置获取通道，提前锁定储备项目，构建市场资源壁垒。 4. 统筹国内区域市场与海外市场布局，规范区域客户划分、渠道政策与市场秩序，杜绝内部抢单、乱价、无序竞争，保障全国及海外市场体系健康稳定发展。 三、储能项目全流程操盘管理 1. 主导大型电网储能、共享储能、工商业储能、光储充一体化、海外储能标杆项目的整体运作，负责项目信息跟踪、前期方案对接、技术答疑、客户高层公关、商务谈判、招投标统筹、标书审核、报价策略制定，全面提升项目中标率与签约质量。 2. 统筹项目全生命周期商务跟进，联动技术、方案、工程、供应链、生产团队，完成项目可研配合、方案设计、技术交底、排产交付、并网对接等工作，协调解决项目推进中的商务卡点、协同难题，保障项目顺利落地、并网、验收。 3. 重点打造电网侧储能、用户侧节能储能、新能源配套储能、海外户储标杆示范项目，沉淀优质工程案例，形成样板效应，支撑区域市场批量复制。 4. 负责项目合同评审、商务条款、付款节点、质保条款、违约责任等核心内容把控，规避商务风险、垫资风险与合规风险，保障项目合法合规经营。 四、产品推广、方案赋能与品牌建设 1. 结合储能市场需求，制定系统化产品与方案推广策略，重点推广集装箱储能、液冷储能系统、工商业储能柜、户储系统、光储充一体化解决方案，适配国内大储、工商业、海外市场不同场景需求。 2. 统筹营销物料、技术方案、投标文件、案例手册、产品参数体系的迭代优化，为前端大客户开发、项目投标、商务洽谈提供全方位专业赋能，提升团队专业度与客户信任感。 3. 统筹行业峰会、新能源展会、政企能源推介会、客户技术交流会等品牌活动，强化公司在储能系统集成、安全储能、高效节能领域的品牌影响力与行业口碑。 五、回款管理与营销风险管控 1. 全面统筹储能项目回款管理，建立项目回款台账、节点跟踪机制、逾期回款督办机制，紧盯预付款、进度款、验收款、质保金回收，提升资金周转率，保障经营现金流健康。 2. 全面管控营销全流程风险，包含客户信用风险、项目垫资风险、招投标合规风险、价格风险、政策变动风险、海外汇率风险，建立风险评估与预警机制，提前规避坏账、项目亏损、合规处罚等问题。 3. 牵头处理项目售后争议、商务纠纷、客户投诉，协调内部工程、技术、售后团队快速解决问题，维护大客户合作稳定性与企业品牌形象。 六、营销团队搭建与梯队管理 1. 全面分管储能大客户营销、区域销售、海外销售、项目商务团队，搭建标准化营销管理制度、业务流程、作业规范与客户管理制度，实现营销工作标准化、专业化运转。 2. 建立适配储能行业的绩效考核与激励机制，围绕项目开拓、中标签约、毛利贡献、客户维护、回款达成设置考核维度，激发团队积极性与战斗力。 3. 负责团队赋能培训与人才梯队建设，定期开展储能政策、电力市场规则、产品技术、方案设计、招投标实操、商务谈判、大客户公关等专项培训，打造专业储能营销团队。 4. 统筹团队日常管理、工作督办、周月年度复盘，协调跨部门协同，解决团队业务难点与痛点，营造高效、务实、合规的团队氛围。 七、行业深耕与高端资源维护 1. 负责政府能源主管部门、电网单位、大型能源、头部EPC企业、海外合作方的高层关系维护，搭建长期稳定的战略合作伙伴体系，持续沉淀优质行业资源。 2. 深度参与储能行业标准研讨、政策交流、产业峰会，精准捕捉行业政策红利、市场机遇与风口赛道，为事业部业务布局、产品迭代、市场拓展提供决策支撑。 八、其他综合工作 1. 协助总经理落地事业部整体战略布局、年度经营目标、体系改革与业务优化工作，推动储能业务规模化、高质量发展。 2. 完成上级领导交办的各类专项经营、市场拓展、重点攻坚等临时性工作。