销售督导

一、终端门店管理 1. 巡查辖区内便利店、超市、小卖部等销售网点，检查槟榔陈列：排面位置、堆头展示、海报/价签张贴，确保产品摆放醒目，维护品牌形象。 2. 监督终端零售价，管控市场乱价、低价倾销、窜货行为，收集窜货线索上报，维护市场价格体系。 3. 检查业务员报表真实性，核查门店实际情况和上报数据是否一致，监督业务员执行公司政策。 4. 落实公司促销活动：买赠、试吃、陈列奖励、门店返利等，监督活动落地，核查门店活动执行是否到位，杜绝虚假报活动。 5. 跟进新品上市：推动新品铺货到终端，收集门店反馈、消费者接受度，反馈新品市场问题。 6. 收集竞品动态：竞品价格、促销政策、陈列力度，定期整理竞品信息上报公司。 二、数据报表与复盘 1. 每日填写巡店报告，记录门店情况、问题点、照片佐证；每周提交市场督导周报。 2. 统计辖区铺货率、动销情况，分析滞销门店，提出改善建议。 3. 复盘区域销售问题，向上反馈一线市场真实诉求，协助制定改善方案。 三、合规风控 1. 检查终端是否违规向未成年人售卖槟榔，督导门店做好合规提示标识。 2. 监督业务员不要私自许诺门店政策，所有促销严格按公司制度执行，防范业务舞弊。