售电业务经理8

【电力市场化改革背景】

1.国家推进电力市场化改革，允许发电企业直接向工商业用户售电，通过专业售电公司签署《购售电合同》，由国家电网负责输配电服务，完成电力交易流程。

2.电厂端根据市场行情向用户让利，每度电可节省3-7分不等（具体金额依年度市场情况浮动）。

3.用户正常用电缴费并获取电费发票，享受国家政策性补贴支持，当前符合红头文件规定的行业用户均可免费参与办理。

【客户对象】

湖北省内各类工厂及工商企事业单位

【项目优势】

1.企业用电价格更具优惠

2.不改变原有缴费模式

3.无需对现有线路和设备进行任何改造

4.无需额外加装用电设施

5.企业无需支付额外费用

6.所使用电力质量保持不变

7.国家电网作为输配电方将参与签订《三方合同》，保障供电稳定运行

8.提升企业的用电服务体验

9.电力为国家关键基础设施行业，属于能源刚需领域，断电即意味着停产

【售电公司收益分析】

1.若电厂让利价差为3-7分/度，一家年用电量达1000万度的企业（实际多数工厂年用电超千万度），参与交易后每年可降低电费支出30-70万元。

2.按照50%:50%的分成比例计算，售电公司在该客户上的年收益可达15-35万元。

4.实际收益依据合同约定的分成比例而定，比例不同则收益相应变化。

5.售电公司收益不由企业支付，与客户无资金往来，款项由省级电网下属结算平台“电力交易中心”按月直接划付至售电公司账户，回款有保障，无需催收。

【主要职责】

1.收集、整理并分析市场信息，重点跟踪电网运行机制、电价政策调整、电力市场需求变动及其对营销工作的潜在影响；

2.对接企业电力相关负责人，开展合作洽谈；

3.开拓区域市场，开发售电客户资源，挖掘潜在客户，扩大业务覆盖范围，达成销售指标；

4.维护与政府相关部门的良好关系，涵盖电力局、科技局、发改委、工信局、管委会等单位；

5.负责客户关系维护，并能独立处理所承担的工作任务；

6.负责既有客户的维系及新客户的拓展；

【任职资格】

1.具备售电市场客户资源及相关从业经验，拥有电力大用户（如厂矿企业、工业园区、大型商业体）客户渠道或人脉者优先考虑；

2.大专及以上学历，专业不限；具有一年以上电话销售工作经验者优先，需持有驾照且自有车辆；

3.具备良好的沟通能力，热爱销售岗位，吃苦耐劳，抗压能力强，具备基本营销技巧和服务意识，学习能力突出。

【公司候选人的加分项】

具备从零开始组建团队的经历、拥有自主创业背景、掌握政府资源或企业资源者优先录用。