商务拓展（护肤品方向）

职位描述 核心目标：负责拓展、维护达人直播资源，制定并执行达播合作策略，确保GMV目标超额完成，提升品牌在直播渠道的销售与影响力。 核心职责： 1. 达人资源开拓与维护 精准挖掘美妆/护肤垂类达人（如头部、中腰部、潜力新人），建立长期合作生态，匹配品牌调性与产品卖点。 制定达人分层管理策略，维护达人及MCN机构关系，确保合作稳定性。 2. 商务谈判与方案落地 主导合作条款谈判（、佣金比例等），平衡成本与ROI，输出可执行的直播方案。 3. 直播全流程把控 产品卖点梳理，手卡制作 实时跟播，监测直播数据（gmv、转化率等），解决突发问题。 4. GMV驱动与复盘 制定月度/季度GMV目标拆解计划，通过数据追踪（达人历史表现、品类爆发周期）调整资源投入。 深度复盘每场直播ROI，提炼成功模型并复制，优化合作SOP。 5. 跨部门协同 联动品牌部（内容种草）、运营部（库存与物流）、客服团队（售后保障），确保直播前后端体验闭环。 任职要求 1. 所需条件 公办院校统招本科以上学历，1年以上直播电商商务经验，拥有美奢、美垂领域资源，熟悉抖音、快手、淘宝直播等平台规则。 强数据敏感度，精通Excel及数据分析工具（如蝉妈妈、飞瓜），能通过数据反向指导达人筛选与策略调整。 具备高客单护肤品与美奢、美垂领域达人单场百万级GMV合作经验。 2. 核心能力 谈判说服力：能快速抓住达人/机构核心诉求，灵活调整合作模式。 抗压与应变力：适应高强度节奏，在流量波动中快速调整策略，确保目标达成。 行业洞察：熟知护肤品类直播趋势，预判爆品方向。 备注：需高频出差（如杭州、广州等直播产业聚集地），接受弹性工作制。