大客户经理

岗位要求：

性别不限，年龄30-50岁，市场营销、贸易等相关专业，具备五年以上快速消费品、食品行业或肉类加工领域工作经验，有企事业单位、部队院校等单位合作经验及资源者优先；具备销售实战经验，曾在皓月、大庄园、伊赛、科尔沁等肉牛生产企业发展业务者优先考虑。

直接上级：营销总监

直接下级：所辖渠道业务主管

核心工作：渠道拓展、客户开发、产品推广、销售达成、回款管理。

岗位职能：

1、贯彻落实公司营销部门的各项政策，及时传达并执行公司决策与任务安排。

2、编制大客户渠道年度、月度市场开拓计划（含费用预算），提交营销部审核后组织实施，并对目标达成结果负责。

3、围绕渠道销售任务与业绩指标，制定相应的销售策略和实施方案，经审批后推动落地执行。

4、结合大客户渠道的需求特点，提出符合客户需求的产品供应方案，报批后组织开发与供货。

5、依据客户贡献度与合作价值，设计激励性强且可持续促进增长的销售政策，审批后推行实施。

6、定期走访企事业单位、部队/院校等重点客户，开展售后跟进、沟通协调与关系维护工作。

7、主导业务接洽过程，起草合作意向书及合同文本，提交公司审批确认。

8、建立并完善客户档案体系，提供覆盖售前、售中、售后的全流程服务支持。

9、制定大客户渠道的业务拓展流程与内部管理制度，报审通过后组织实施。

10、定期开展客户、产品、业绩及政策执行情况分析，以提升销售达成率与客户稳定性为目标，提出优化建议与改进措施。

11、对下属人员进行业务培训、工作指导、过程监督与执行检查。

12、严守职业道德，维护企业声誉与公司权益，杜绝徇私舞弊和违规操作行为，保障商业信息安全。

13、按时完成各类业务报表及文案资料的编制与上报。

14、定期向上级领导汇报工作进展与履职情况。

岗位福利：