大客户销售（高端住宅客户）

职位概述：

大客户销售需开拓上海及周边区域的别墅类客户，持续维护现有客户关系，并推动销售业绩稳步提升。

主要职责：

客户开发：聚焦上海及周边地区别墅客户群体，主动挖掘潜在客户资源，建立并发展长期稳定的合作关系。

市场调研：深入研究本地别墅市场动态，把握高端客户对室内空气品质的关注点与实际需求。

销售策略制定：结合市场变化与客户特点，规划并落实有效的销售方案，保障销售目标顺利实现。

客户关系管理：维系与高端别墅客户的良好互动，提供专属空气净化解决方案，增强客户体验与满意度。

产品演示与方案设计：面向客户开展专业产品展示，依据个性化需求定制空气净化整体方案。

项目跟进：全程参与从需求沟通、方案制定到合同签署等环节，确保项目高效推进并如期交付。

团队协作：与市场、技术支持、售后等部门密切配合，协同响应客户需求，提升服务效率。

销售数据分析：定期整理销售成果，评估策略执行效果，提出优化建议以提升整体业绩。

任职要求：

教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理、环境工程等相关专业优先考虑。

工作经验：具备3年以上大客户销售经验，有别墅、豪宅或高端家电领域销售经历者优先。

市场熟悉度：熟悉上海及周边别墅市场格局，了解高净值人群的生活方式与消费偏好。

销售能力：掌握扎实的销售方法与谈判技巧，能独立拓展并运营高端客户资源。

客户导向：具有强烈的服务意识，善于洞察客户需求并提供针对性解决方案。

沟通能力：具备良好的表达与倾听能力，能够快速赢得客户信任并建立稳固关系。

抗压能力：适应高强度工作节奏，目标明确，自我激励能力强。

团队合作：拥有积极的协作态度，能与跨职能团队顺畅配合，共同达成业务目标。

加分项：

在上海及周边地区拥有高端别墅项目相关的客户资源或人脉渠道。

了解空气净化设备或健康家居类产品市场。

具备室内空气质量控制或环境健康领域的相关知识背景。