WAFA集团加纳总公司分部经理

一、岗位职责：

1.市场开发

-负责所辖城市及周边区域重卡ToB大客户开发、关系维护与订单转化

-深度挖掘大型运输公司、矿业企业、建筑公司、物流公司等头部大客户的需求，制定解决方案

-及时反馈市场竞品动态、客户需求变化及政策风险，为总部决策提供一线情报。

2.客户管理

-建立并维护大客户档案，推动长期业务合作。

-主导大客户车辆发交方案的全流程跟进。

3.分部销售团队管理

-管理2–4名本地销售人员，制定销售计划、分配任务、辅导培训并监督执行；

-定期复盘销售数据，分析市场动态，确保完成公司下达的销售指标与回款目标；

-协同售后、维修等部门，提升客户全生命周期体验。

-落地集团销售流程（CRM、ERP等数字化系统）标准化与合规化实施；

-作为加纳公司本部（阿克拉）与分部团队之间的桥梁，传导WAFA集团文化；

4.品牌建设与项目落地

-组织或参与行业展会、客户试驾、网络推广等活动，提升WAFA品牌在加纳商用车市场的影响力；

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二、任职要求：

1.教育背景

-本科及以上学历

2.工作经验

-1–5年商用车、客车、工程机械、重型设备或工业电气设备等ToB领域的大客户销售经验；

-有成功海外大客户（尤其非洲、中东、拉美等新兴市场）开发与成交案例者优先；

-具备团队管理或外籍人员管理经验者优先。

3.语言能力

-英语可作为工作语言（听说读写流利），能独立进行商务谈判与合同沟通

4.海外工作背景

-需有海外工作经验；

-具备较强的跨文化沟通能力、抗压能力及独立解决问题的能力；

-能接受长期外派，适应加纳当地生活与工作环境。

5.综合素质素养

-诚实守信

-具备良好的抗压能力

-具备较强的解决问题能力

-具备较强的责任心与执行力