天津SMT设备/材料销售工程师

岗位职责

1.市场开发与客户拓展

○聚焦消费电子、汽车电子、半导体等核心领域，调研目标市场趋势与潜在客户需求，制定区域/行业开发计划；

○主动挖掘新客户资源，完成商务接洽、需求对接，扩大客户覆盖范围，为业务增长奠定基础。

2.销售目标攻坚与达成

○根据部门年度销售战略，分解个人业绩指标，制定月度/季度销售策略；

○推动电子材料的样品测试、小批量试用及批量签约全流程，确保个人及团队业绩目标达成。

3.技术对接与方案支撑

○深入理解客户生产工艺及材料应用场景，精准传递公司电子材料的性能参数、应用优势及适配方案；

○协同技术团队解决客户在试用及使用过程中的技术问题，提升客户对产品与服务的认可度。

4.客户关系深度维护

○建立客户分级管理体系，定期回访核心客户，及时掌握客户生产计划、需求变化及满意度；

○高效响应客户订单需求，协调供应链保障交货周期，提升客户复购率与忠诚度。

5.市场信息研判与反馈

○收集行业政策、技术趋势、竞品动态（价格、性能）及客户痛点信息，每月提交市场分析报告；

○反馈客户对产品性能、规格的改进建议，为公司产品迭代优化提供决策依据。

6.销售流程合规管理

○规范执行客户建档、报价、合同签订、回款跟踪等全流程，确保销售数据准确录入CRM系统；

○严控信用风险，保障销售账款及时回收，维护公司业务合规性。