商务经理

岗位职责

光储市场开发拓展

1、全面调研光储领域市场变化，掌握行业发展趋势、政策导向及竞争格局，识别潜在市场空间，制定切实可行的市场拓展方案，推动公司光储业务在目标区域的持续增长。

2、主动开发新客户资源，与能源企业、大型工商业用户、项目开发商等潜在合作方建立有效联系，通过多元化渠道宣传公司光储解决方案，增强品牌影响力与市场份额。

3、积极参与国内外光储行业展会、论坛及技术交流活动，积累行业人脉，深化与产业链上下游企业的互动合作，助力公司获取优质项目机会与战略协作资源。

客户关系维护

4、负责现有客户的日常维护与关系管理，定期开展客户回访，精准把握客户需求，快速响应并解决客户在产品使用和服务过程中遇到的问题，提升客户体验与黏性。

5、针对核心客户制定专属服务策略，整合内部技术、售后等资源，提供全流程支持，保障客户项目的顺利实施，促进长期稳定合作。

6、收集整理客户反馈信息，及时传递至研发、生产等相关职能部门，推动产品性能与服务体系的持续优化，更好匹配市场需求。

回款管理

7、负责销售合同款项的跟进与催收，科学制定回款计划，确保资金按时到账，控制应收账款风险。

8、保持与客户的高频沟通，动态掌握付款进度及可能存在的支付障碍，提前介入协调处理，维护合作关系稳定。

9、联合法务、财务等部门，对逾期账款采取合规有效的应对措施，切实保障公司资金安全与合法权益。

任职要求

学历背景：本科及以上学历，市场营销、新能源、工商管理等相关专业优先考虑。

工作经验：具备3年以上光储行业商务拓展经验，熟悉光储市场运行机制，拥有丰富客户资源及成功项目落地经验者优先。

专业技能：

具备较强的商务谈判技巧，能灵活运用策略在合作中争取有利条件；

熟悉销售合同全流程管理，具有良好的风险预判与防控能力，能够有效规避合同执行中的各类隐患；

具备扎实的市场研判能力，能结合数据与行业动向为公司战略决策提供有力支撑。

个人素质：

具备出色的沟通协调能力，善于跨部门协作及外部关系维护；

工作态度积极，责任心强，抗压能力突出，能在高强度环境下高效完成各项任务；

具备团队意识，愿与团队共同奋进，达成公司业务发展目标。