高级市场经理（眼科方向）

岗位核心价值 我们寻找的不是普通推销员，而是**眼健康管理合伙人**。你将负责大同及周边地区的成熟眼科市场运营，无需坐等分配资源，依靠个人专业能力与成熟拓客体系，在视光、屈光、白内障等细分领域持续创造稳定业绩。 岗位职责 1. 业绩目标达成：独立承担业绩指标，具有稳定高绩效产出能力，涵盖屈光手术、视光产品、白内障诊疗、干眼理疗等项目。 2. 全流程销售闭环：负责从需求挖掘、方案匹配、异议处理到成交的完整销售链路，针对不同客群（中老年白内障、青年屈光、儿童视光、干眼患者）运用成熟话术及转化逻辑。 3. 自主拓客与市场渗透：不依赖外部广告流量扶持，基于本地成熟市场特征，自主开发渠道及直客资源，实现**获客、引流、锁客、复购与转介绍**的良性循环。 4. 客群精细化管理：建立客户分层管理机制，维护老客户高粘性关系，驱动复购及口碑裂变。 5. 市场信息反馈：收集大同本地竞品动态及客户需求变化，协助医院优化产品组合与营销策略。 任职要求 1. 行业经验：具有**眼科医院、眼科连锁机构或视光中心**市场销售经验，熟悉当地医疗健康市场环境；有爱尔、华厦、普瑞等头部连锁**或**大同本地成熟眼科医院**工作背景者优先。 2. 专业能力： - 精通眼病、屈光、视光等项目的医学逻辑与话术设计； - 具备针对不同年龄层客群的标准化、可复制拓客工具与成交方法论； - 过往有稳定高绩效记录，能提供案例或数据佐证。 3. 资源与属性： - 在大同本地拥有社区、老年大学、企业工会、学校、眼镜店等渠道资源者优先； - 具备独立作战能力，内驱力强，拒绝依赖型销售。 4. 综合素质：沟通感染力强，具备医学知识快速学习能力，高度职业诚信。 5. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、临床医学、护理学、眼视光相关专业优先。