大客户销售经理

岗位职责：

1、开展工业视觉、三维测量解决方案及相关产品的市场推广与销售工作，依据公司设定的销售目标，制定可行的销售策略并达成既定业绩指标。

2、主导客户项目的需求对接，推进项目实施全流程，包括招投标运作、商务磋商、合同签署、内外部协作、各阶段交付协同及回款管理、售后支持等端到端业务执行。

3、协同公司内部各项目相关部门，统筹调配内外部资源，保障项目在研发、部署与验收环节的顺利推进。

4、持续开发新客户并维护现有客户关系，深度识别客户的业务需求与核心痛点，精准推荐适配的产品与技术方案；收集并研判市场竞争态势与竞品信息，形成有效的差异化竞争布局。

5、针对重点客户，规划并执行定期拜访计划，掌握其组织结构与决策机制，理清关键利益相关方的关系网络。

6、跟踪行业发展趋势与技术演进方向，探索工业视觉与工业互联网数字孪生技术在垂直领域的创新应用场景及潜在增长机会。

岗位要求：

1、本科及以上学历，专业涵盖市场营销、自动化、信息技术等领域，具备3-5年及以上市场销售、大客户管理或售前技术支持经验，有工业自动化、信息化、物联网等相关行业背景者优先。

2、对所在区域及目标行业的市场需求具备一定认知，了解特定行业的业务模式与行业标准，在航空航天军工、汽车及零部件领域拥有大客户资源者更受青睐。

3、具备强烈的客户导向思维，能够深入洞察客户需求与市场变化，高效整合资源以提升客户价值。

4、拥有出色的沟通表达能力与组织协调能力，具备与大型企业客户对接合作的实际经验。

5、具有2年以上工业视觉、三维测量相关领域工作经验者优先考虑。

6、具备明确的目标导向与自我驱动力，抗压能力强，学习适应快，富有团队协作精神，能接受频繁出差。