销售

岗位职责： 1、负责世界五百强企业、大型上市公司、国、政府单位等企业客户开发工作，制定销售、服务方案，并参与项目前期的筹备、落地工作，具备对企业客户的综合打包项目设计能力，独立销售或与属地化销售分公司协作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、承接并分析B端企业用户的商业信息及需求，制定相应的项目合作方案，保证项目顺利开展、提高运作效率，实现项目的规范化及流程化管理，促进项目产出最大化； 3、收集市场信息，分析区域内客户及市场动态，以客户数据推动产品优化，并深度挖掘客户需求、渗透拉升销售潜力，同时不断优化销售及解决方案，打造业务模式和销售场景； 4、与客户、分公司销售团队及合作伙伴建立良好关系，制定并在区域实施业务推广策略，包括组织并参与市场活动、合作伙伴管理等。 任职要求： 1、大学本科及以上学历，具备5年及以上企业客户的销售经验、投标经验，具备至少一个或多个行业客户资源，具备一定的财务知识； 2、具有面向企业及政府客户的产品营销经验，拥有强烈的责任感，善于挖掘潜在客户，并能够主动出击； 3、优秀的分析能力和解决问题的能力，能够迅速定位产品问题并提出有效的解决方案；具备良好的谈判和洞察力，有独立开拓、跟踪销售线索并完成项目的经验和能力； 4、良好的口头及书面输出能力，有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的功底，可以撰写标书、演示方案； 5、拥有互联网认知及对商品贸易企业氛围的适应性，具备良好的沟通及应变能力、团队协作能力、市场和行业分析能力。