厦门湖里区渠道总监（线下渠道拓展方向）岗位职责及任职要求一、岗位职责1.渠道战略规划根据公司年度经营目

渠道总监（线下渠道拓展方向）岗位职责及任职要求 一、岗位职责 1. 渠道战略规划 根据公司年度经营目标，制定全国/区域线下渠道整体发展战略、拓渠规划、招商政策、价格体系与渠道管理制度，搭建可持续增长的线下销售渠道体系。 2. 线下渠道拓展开发 全面负责线下经销商、代理商、合作门店、政企渠道、异业合作、地推网点等线下资源的开拓、洽谈、签约落地，持续扩大市场覆盖范围，完成公司年度渠道开发指标与营收目标。 3. 渠道体系搭建与管理 建立标准化渠道招商、准入、评级、扶持、淘汰机制；完善渠道合作政策、返利政策、铺货政策，规范渠道价格、串货、乱价等问题，保障渠道健康、稳定、良性运转。 4. 渠道赋能与动销管理 负责合作渠道的日常运营帮扶、货品铺市、活动落地、终端动销培训、市场物料支持，指导经销商做好本地市场推广、客户维护、团队搭建，提升渠道整体出货量与复购率。 5. 市场调研与竞品分析 定期调研区域市场动态、竞品渠道模式、招商政策、价格体系，结合市场变化及时优化公司渠道策略、拓渠打法与激励政策，提升市场竞争力。 6. 团队管理与目标落地 统筹渠道团队日常管理、工作分工、绩效考核、技能培训，拆解年度、季度、月度拓渠及销售目标，监督跟进执行落地，保障各项业绩指标达成。 7. 渠道风险管控 负责渠道合作风险、回款风险、合同合规、账务对账管理，维护优质渠道资源，处理渠道纠纷、客诉及市场突发问题，维护品牌市场口碑。 二、任职要求 1. 年龄与学历 大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理相关专业优先，30-45岁，具备成熟的线下渠道操盘经验。 2. 工作经验 5年以上线下渠道招商、拓展、管理经验，3年以上渠道总监/渠道负责人管理经验；有实体行业、大宗商品、建材、快消、政企渠道、门店加盟拓展经验优先。 3. 能力要求 • 具备完整的线下渠道从0到1搭建、招商拓渠、渠道运维全链路经验； • 精通经销商开发、谈判签约、渠道政策制定、终端动销、渠道管控整套打法； • 具备极强的市场开拓能力、商务谈判能力、资源整合能力，能承受高强度业绩压力； • 具备战略思维，擅长目标拆解、团队管理、流程搭建、数据复盘，可带领团队完成年度业绩指标。 4. 资源与素养 拥有广泛的线下经销商、政企、异业、终端门店市场资源者优先； 具备高度的责任心、结果导向、执行力强，擅长异地市场开拓与出差驻场攻坚。 5. 其他 能适应全国/省内出差，认同公司企业文化，服从公司战略安排，无不良从业记录。