销售经理

一、销售经理（案场管理岗） 岗位职责 1、全面负责案场销售团队日常管理、人员排班、仪容仪表、接待规范、案场纪律管理，保障案场标准化运营。 2、根据公司年度、月度销售指标，拆解团队个人任务，制定销售计划、拓客计划、回款计划，跟进每日/每周销售、到访、成交、回款数据。 3、负责客户资源统筹管理，梳理来访、认购、签约、回款全流程，把控客户跟进节奏，降低客户流失率，提升整体转化率。 4、组织团队日常培训、销讲演练、政策培训、谈判技巧培训，统一销售口径，及时传达项目最新价格、优惠、政策、销控信息。 5、统筹案场营销配合工作，配合策划完成暖场活动、渠道带看、政企推介、社群推广等拓客动作，提升项目到访量。 6、负责疑难客户谈判、大定逼定、价格申请、纠纷处理，处理客户投诉及售后问题，维护项目品牌及口碑。 7、每日、每周、每月提交销售报表、工作总结及计划，向公司领导汇报案场运营、销售进度、存在问题及改进方案。 8、严格执行公司制度，把控案场销控、房源管理、认购签约合规性，规避销售风险。 任职要求 1、年龄28–40岁，2年及以上地产案场销售经理经验，有新房案场全盘管理经验优先。 2、熟悉房地产销售全流程、签约回款流程、案场管理制度，懂团队带教、人员激励、目标拆解。 3、具备优秀的统筹能力、谈判能力、抗压能力，能带团队完成月度、年度销售指标。 4、工作严谨、责任心强、执行力强，熟悉厦门本地市场、有本地客户资源及渠道资源者优先。 5、形象气质佳，沟通表达顺畅，服从公司管理，能适应案场轮班及营销节点加班。 6、有厦门本地客源、本地生活经验、熟悉岛内市场者优先。 岗位福利： 底薪+佣金提成+不定期绩效奖励平台稳定、项目优质、回款稳定。 二、置业顾问（案场销售岗） 岗位职责 1、负责客户接待、沙盘讲解、区域及户型介绍、项目价值输出，完成规范化销售接待流程。 2、主动跟进自然到访、渠道、线上分配客户，做好客户登记、分类、持续回访、维护，挖掘客户购房需求。 3、负责房源推荐、价格核算、逼定洽谈，完成认购、签约、资料收集、协助按揭办理及回款跟进工作。 4、积极参与项目拓客、外展、社群维护、老客转介绍、活动带看等营销动作，完成个人销售任务。 5、熟练掌握项目户型、配套、政策、税费、贷款流程等专业知识，统一销售口径，真诚服务每一位客户。 6、做好客户关系维护，建立良好客情，推动老带新成交，维护项目品牌形象。 7、按要求完成每日客户台账、来访登记、成交台账，服从案场管理制度及销售经理工作安排。 任职要求 1、年龄22–38岁，有地产销售、二手房、渠道、经验者优先。 2、形象端正、谈吐大方、热爱销售、抗压能力强，目标感强、愿意吃苦赚钱。 3、具备良好的沟通能力、学习能力和客户服务意识，心态积极稳定。 4、能服从案场排班管理，配合营销节点冲刺，愿意长期深耕地产行业。 5、有厦门本地客源、本地生活经验、熟悉岛内/同安片区市场者优先。 岗位福利： 底薪+佣金提成+不定期绩效奖励平台稳定、项目优质、回款稳定。 欢迎有地产经验、想稳定长期发展、想冲刺高薪的销售人才报名！