房产销售总监

岗位职责：

制定年度、季度及月度销售战略与实施计划，主导项目定价、推售节奏及开盘策略；分解并推进签约额、回款额、去化率、到访-成交转化率等核心指标达成。

负责团队组建、培训与绩效考核；定期组织产品知识与销售技能提升培训，设定阶段性激励机制，打造高执行力销售队伍。

统筹案场全流程运营（筹备、蓄客、开盘、强销、持续销售、尾盘清盘）；规范客户接待、带看讲解、价格谈判、合同签署及回款流程，持续优化客户服务体验。

联动策划、渠道、客服、工程、财务、法务等部门，确保推广节点、工程进度、资金回笼及合规要求高效协同。

维护重点客户关系，妥善处理重大客户投诉；监控合同条款及销售合规风险，保障销售过程合法合规。

跟踪所在区域市场走势与竞品动态，输出周报、月报分析报告，为销售策略优化提供决策支持。

编制销售费用预算，管控营销活动与渠道投放支出；拓展并维护自建渠道、分销体系及中介合作资源，提升客户获取效率。

岗位要求：

1、大专及以上学历，市场营销、房地产经营管理、工商管理等相关专业优先考虑；

2、具备3年以上同岗位管理经验，须独立统筹过区域或城市级销售团队；

3、拥有完整项目周期销售操盘经历（从前期蓄客至清盘），具备高端住宅等至少一类业态成功销售案例；

4、熟悉目标城市房地产政策、市场竞争格局及客户需求特征，具有本地房企资源或政府对接经验者优先。