商务拓展总监

工作职责：

1、市场战略与标杆项目开拓：华南地区高端酒店及度假村的战略合作开拓。深入分析市场趋势与竞争格局，制定合作策略，并成功打造可复制的标杆合作案例，完成年度销售指标。

2、精通OTA平台（如携程、美团、飞猪等）的运营规则与合作模式。负责合作酒店的线上渠道优化，熟悉价格策略、房态管理、活动策划等

3、整合运用抖音、小红书等新媒体平台资源，为合作酒店策划并执行创新的内容营销和品牌推广方案，提升合作项目的市场声量和获客能力

4、大客户关系管理：与高端酒店集团、文旅项目决策层建立并维护长期稳定的战略合作伙伴关系。深度挖掘客户需求，提供定制化的整合营销解决方案，确保客户满意度和长期合作黏性

5、跨部门协同与项目管理：高效协调内部团队（如市场、运营、产品部门），推动合作项目从谈判、签约到落地的全流程，确保项目高效执行与目标达成

6、团队管理：负责海南省销售的管理与赋能

任职资格要求

1、5年以上大客户销售或商务拓展经验，其中至少3年专注于高端酒店、度假村或文旅行业。需有成功开拓并运营海南三亚市场的实战案例和成熟的本地酒店资源网络，有管理经验者优先

2、市场洞察：深刻理解华南地区高端酒店市场格局、客源特征及竞争态势

3、熟悉主流OTA平台的后台操作、运营策略及数据解读能力，能独立制定并执行线上销售策略

4、新媒体营销：熟悉抖音、小红书等内容平台的玩法，具备将新媒体资源与酒店销售相结合的成功经验

5、商务谈判：具备出色的商务谈判、方案策划和提案能力，能够与高层客户进行有效沟通

6、核心素质：拥有极强的目标导向、出色的项目管理能力和解决问题的技巧。具备良好的抗压能力、团队协作精神以及敏锐的商业嗅觉