BD负责人

岗位一：商务拓展总监/经理（核心高管）

角色定位：战略布局者，负责搭建分销体系，搞定头部资源。

*核心职责：

1.渠道战略：制定达人分销、线下渠道（母婴店、书店）、B端团购（企业福利、异业合作）的全盘策略。

2.头部资源对接：拥有头部MCN机构、头部带货主播（李佳琦、东方甄选等梯队或垂类头部）的直接人脉资源。

3.体系搭建：搭建分销系统（或对接第三方系统如七件事等），制定分润机制和招商政策。

4.团队管理：带领并培训商务专员。

岗位二：渠道/达人BD专员（执行主力）

角色定位：蚂蚁雄兵，负责地毯式扫楼和中腰部达人覆盖。

*核心职责：

1.达人挖掘：通过抖音、小红书、视频号等平台，主动寻找并联系中腰部母婴博主、科技测评博主、亲子类KOC。

2.沟通谈判：向达人寄送样品，沟通佣金比例、推广形式（短视频/直播/图文），跟进成单。

3.社群运营：维护分销员社群，解答售前咨询，处理售后客诉的初步对接。

4.数据复盘：统计各达人的ROI（投入产出比），筛选优质分销商。

岗位三：线下/团购渠道销售

角色定位：地面部队，负责线下实体店和大宗采购。

*核心职责：

1.线下铺货：开拓母婴连锁店、高端玩具店、书店、礼品店等终端渠道。

2.B端团购：对接企业行政/工会、银行私行、高端社区物业，推动节日礼品、会员伴手礼采购。

3.展会对接：负责参加玩具展、礼品展，收集客户线索。

1.标题建议

*避坑：不要只写“销售代表”。

*推荐：“高级渠道BD经理（AI智能硬件/玩具方向）”或“达人分销运营（母婴/科技垂类）”。

2.任职要求（硬性条件）

*行业背景：必须有智能硬件、儿童早教机、益智玩具、母婴用品或快消品的销售经验。

*资源导向（针对BD岗）：简历中必须体现出有直播机构、MCN公司、主播或礼品公司的资源沉淀。

*技能要求：

*熟练使用抖音/小红书/视频号的创作者服务中心或选品广场。

*具备极强的抗压能力，习惯于结果导向（KPI）的工作模式。

*对AI科技产品有热情，能快速理解产品的技术亮点（如大模型能力）。