外贸业务总监招聘（自有工厂+自有品牌+原创设计）

一、岗位职责 1. 战略统筹与目标规划：全面负责公司外贸部门整体运营与管理，根据公司品牌发展战略、产品优势及市场行情，制定海外市场年度、季度销售战略、拓客方案及业绩目标，统筹全局业务布局，落地品牌海外全球化推广计划，对公司整体外贸业绩负责。 2. 团队搭建与全盘管理：独立负责外贸团队的搭建、组建、培训、赋能与管理，完善部门组织架构、绩效考核体系、业务管理制度与流程规范。统筹团队日常运营工作，指导业务人员客户开发、商务谈判、订单跟进，解决团队核心业务难题，打造高执行力、高业绩的专业化外贸团队。 3. 大客户开发与资源统筹：主导海外高端客户、大客户及渠道资源的开发与深度对接，独立完成重大项目、重点客户的商务谈判与战略合作签约。整合公司现有资源，盘活优质客户资源，深化老客户合作维度，搭建稳定、高质量的海外客户渠道体系，提升整体市场占有率。 4. 业务风控与资源协同：全面把控外贸全流程风险，涵盖合同签订、订单交付、报关结汇、回款风控等核心环节。联动工厂生产、供应链、财务、品控等部门，统筹协调资源，优化订单交付流程，保障外贸业务高效、稳定、合规运转，降低运营风险。 5. 市场调研与策略优化：持续调研海外行业动态、市场趋势、竞品模式及政策变化，结合公司自有专利、自主品牌产品优势，迭代优化海外销售策略与推广方案。统筹规划公司海外展会参展、线下拓客布局，结合线上外网渠道运营，双向赋能品牌出海。定期复盘部门整体业绩数据，优化业务体系，提升品牌海外影响力与整体营收规模。 二、任职要求 1. 从业经验：3年及以上外贸团队全盘管理经验，具备工贸一体企业外贸操盘经验，熟悉品牌出海运营模式，有完整的团队搭建、业绩从0到1突破、市场全盘拓展经验；具备出国参展、海外线下拓客实战经验，能独立统筹海外展会布局与落地效果，能独立统筹外贸部门整体运营。 2. 语言能力：英语口语、书面读写流利无障碍，精通全英文商务谈判、大客户对接、涉外合同撰写，可独立处理各类海外商务场景沟通，适配海外客户时差及商务需求。 3. 资源与业绩：自带优质海外行业客户资源、渠道资源，具备成熟的大客户开发与维护体系，过往有可落地、可查证的外贸团队业绩成果，具备极强的市场攻坚能力和业绩突破能力。 4. 管理与领导能力：具备优秀的全盘统筹、团队领导、战略规划、决策落地能力，擅长团队搭建、人才培养、体系优化和绩效考核，具备出色的团队赋能能力、抗压能力、市场洞察力和问题统筹解决能力，有大局观和商业思维。 5. 专业能力：精通国际贸易规则、进出口全流程、海外各区域市场行情；熟练使用外网各类办公、搜客、推广工具，擅长线上自主开发客户、社媒运营、海外渠道布局；具备品牌出海、海外市场渠道布局、海外展会统筹经验。 三、薪资福利 1. 薪资结构：底薪+提成，多劳多得、上不封顶，薪资面议，能力越强回报越高。 2. 作息制度：双休8小时工作制。 3. 法定假期：享受国家法定节假日、带薪年假。 4. 基础保障：入职即购五险，完善员工保障体系，解决就业后顾之忧。 5. 平台优势：工贸一体、自有工厂+自有专利+知名品牌背书，产品有海外市场基础，货源稳定、品控严格、产品竞争力强，客源开发难度低，成交转化率高，提供广阔的职业晋升与业务发展空间。 6. 团队氛围：公司氛围轻松融洽、管理人性化，团队稳定，专注业务发展，为员工提供公平公正的晋升通道与成长赋能。