KA大客户销售经理

岗位职责

1.战略客户开发与管理：搜集并研判战略客户资料，规划拓展方案，搭建客户分层服务机制，持续开拓并维系战略客户合作生态。

2.销售线索运营：实现销售线索的发掘、甄别及全流程跟进转化。

3.商机推进落地：聚焦核心客户群体，加速订单达成进程，推动目标商机顺利定点。

4.风险防控：识别交易潜在风险，评估客户信用状况，跟踪订单履约动态。

任职要求

1.从业背景：具备5年以上工业制造或汽车领域B端大客户销售工作经验。

2.专业经验：拥有独立完成并成功落地大客户开发项目的实践经历。

3.专业能力：具备出色的分析决策力、沟通协作力与商务谈判力。熟悉大客户决策链条与突破关键，掌握商机管理、客户关系维护及市场研判的系统方法，在大型企业销售管理体系中具有可验证的成功实践。

4.学历要求：本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先考虑。

5.个性特质：学习与适应能力突出，能高效吸收新产品、新市场信息。自我驱动力强，勇于设定并坚决达成高挑战性目标。