工程商务

一、核心岗位与职责

在建筑公司里，商务工作通常由以下岗位承担：

1.商务经理

·职责：对整个项目的经济效益负总责。领导商务团队，负责项目的成本管理、合同管理、分包招标、对外结算（与甲方）和对内结算（与分包商）、索赔与反索赔等工作。

2.造价员/成本工程师

·职责：商务经理的核心执行者。具体负责：

·投标阶段：计算工程量、编制投标报价。

·施工阶段：处理工程变更和签证、编制进度款申请、进行成本核算和分析。

·竣工阶段：编制竣工结算书，与甲方或审计单位进行结算对账。

3.合约工程师

·职责：专注于合同管理。负责合同的起草、评审、谈判和签订，解释合同条款，处理合同纠纷和索赔事宜。

二、建筑工程商务的主要工作内容（全生命周期）

1.投标阶段

·市场调研：分析招标文件，进行成本预测。

·工程量计算：精确计算或复核清单工程量。

·组价报价：根据企业定额、市场信息价和施工方案，确定综合单价和总报价，制定报价策略。

·编制投标文件：完成商务标部分的编制。

2.合同签订阶段

·合同谈判：与甲方就合同价格、付款方式、调价条款、索赔条款等核心商务条款进行谈判。

·合同交底：将签订后的合同关键内容向项目经理部进行交底，明确双方的权利和义务。

3.施工过程阶段（成本控制核心）

·目标成本分解：将项目总成本分解到各分部分项工程，设立控制目标。

·分包与采购招标：组织对分包商和材料供应商的招标，确定分包/采购合同价。

·过程计量与支付：按月编制产值报表，向甲方申请进度款；审核分包商的进度款申请。

·变更与签证管理：这是利润的重要增长点。及时收集、整理、确认因设计变更、业主指令等导致的费用增加，并办理书面签证。

·成本核算与分析：定期将实际成本与目标成本进行对比，分析超支或节约的原因，提出纠偏措施。

·索赔管理：对于非己方原因造成的工期延误和费用损失，收集证据，提出索赔。

4.竣工结算阶段

·竣工结算编制：汇集全部合同文件、变更签证、索赔资料等，编制最终的竣工结算书。

·结算审计与谈判：与甲方或其委托的审计单位进行多轮对账、谈判，最终审定结算金额，收回全部工程款。

·项目成本后评估：项目结束后，对整个项目的商务工作进行复盘，总结经验教训，为后续项目提供数据支持。

三、所需技能与知识

1.硬技能

·精通计价与计量规范：熟练掌握《建设工程工程量清单计价规范》及各地的定额、计算规则。

·熟练使用软件：精通广联达、斯维尔等造价软件（图形算量、钢筋算量、计价软件），以及CAD、Office等办公软件。

·识图能力：能熟练阅读建筑、结构、机电等专业的施工图纸。

·合同法律知识：熟悉《民法典》（合同编）、FIDIC条款等，具备较强的合同理解和管理能力。

·成本管理知识：掌握现代成本管理方法。

2.软实力

·沟通谈判能力：需要与甲方、分包、监理、审计等各方频繁沟通、博弈、谈判。这是商务工作的灵魂。

·细致与严谨：造价工作失之毫厘，谬以千里，一个小数点的错误都可能造成巨大损失。

·商务意识与成本敏感性：对数字和价格敏感，时刻思考如何“开源”（增加收入）和“节流”（控制成本）。

·抗压能力：结算谈判和索赔处理通常是高强度的博弈。