商务经理

【岗位职责】

1、目标客户开发与拓展：

主动寻找并接触人力资源行业内的潜在客户，包括企业HR部门及具有采购决策权的相关负责人。持续关注目标市场动态、行业发展方向以及竞争格局变化，精准定位业务机会。

2、客户需求分析与解决方案销售：

企业端：

深入理解企业在招聘流程优化、人才管理体系搭建等方面的实际挑战，提供量身定制的综合服务方案，并推动落地实施。

政府及公共机构端：

准确把握政府部门在促进就业、人才引进、技能提升、人力资源服务体系构建等方面的政策方向与项目规划需求，设计符合政策要求、满足实际运作需要的整体服务模式（如服务外包、项目协同等）。

3、销售全周期管理：

全面负责从初步接洽、需求调研、方案展示、报价协商、合同签署到最终成交的全流程推进。科学预估销售进展，精细化管理销售线索与阶段转化，确保各环节高效闭环，按时完成签约及相关手续办理。

4、客户关系建立与维护：

与新老客户建立稳定、互信、长期合作的战略合作关系，持续提升客户满意度与粘性，挖掘后续增购、续签及跨品类合作潜力。

5、市场洞察与内部协作：

及时收集市场反馈、客户需求声音及竞品动向，向内部团队传递有效信息，助力产品迭代和市场策略优化。

6、达成销售指标：

承担个人及团队的业绩目标（如新签合同金额、营业收入、新增客户数等），积极冲刺高绩效，同时跟进回款进度，保障资金及时到账。

【岗位要求】

1、经验背景

具备3年以上B端销售工作经验，其中至少2年聚焦于人力资源领域相关产品或服务的销售实践。

（例如：HR信息化系统、招聘外包服务、培训解决方案、人力外包、咨询类服务、灵活用工平台等）

2、行业知识

熟悉人力资源管理的核心流程、典型痛点及发展趋势，能快速理解客户业务场景。

3、关键资源与能力

政府资源：

拥有稳定且活跃的政府渠道资源者优先，特别是人社系统、人才办、经信委、开发区管委会、大型国有企事业单位等相关机构的人脉网络。

4、核心能力

出色的沟通表达与方案呈现能力：

能够条理清晰、自信专业地面向不同层级客户进行交流与演示。

良好的倾听与需求探询能力：

善于通过提问引导，发现客户隐藏的真实诉求。

强大的问题解决与方案整合能力：

可将复杂需求转化为切实可行的服务方案。

娴熟的谈判与促成交易技巧：

擅长应对价格争议和合同细节博弈，推动顺利签约。

优秀的客户关系运营能力：

擅长维系长期关系，赢得客户信赖。

强烈的自我驱动与结果导向意识：

积极进取，抗压能力强，始终以目标达成为导向。

良好的分析判断与计划统筹能力：

能合理规划区域市场、销售路径及时间分配。

5、其他要求

大专及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源或相近专业优先考虑。

【加分项】

1、在人力资源某一垂直领域（如招聘技术、薪酬福利管理等）有深入的销售实践经验。

2、具备服务大型企业客户或特定行业客户（如互联网、金融、制造业）的成功案例。

【我们提供】

薪酬结构：底薪+丰厚提成+绩效奖金+季度奖励。

福利保障：五险一金、带薪年假、周末双休、国家法定节假日、年度体检、内部培训、岗位晋升、团队建设活动、股权激励等。