销售总监

销售总监的核心职责是通过战略规划、团队管理与市场洞察，推动销售目标实现并增强企业市场竞争力。以下是其主要岗位职责：

1.战略规划与目标落实

制定销售方案：依据公司年度规划，结合市场变化与行业走向，拟定销售策略、预算安排及渠道发展路径。

目标分解与跟进：将整体销售任务合理分配至团队或个人，持续追踪进度，动态优化策略以保障目标完成。

2.团队建设与能力提升

团队组建与激励：主导销售团队的招募、培养、绩效评估与激励机制，强化团队执行力。

流程完善：优化销售作业流程与客户管理机制，提升工作效率与服务品质。

3.客户运营与市场分析

客户关系管理：建立核心客户档案，开展定期沟通，及时响应需求，提高客户复购率与黏性。

市场信息收集：跟踪行业趋势与竞争格局，为产品开发与定价策略提供可行性建议。

4.协同合作与资源调配

部门联动：与市场、客服、技术等职能协同配合，促进产品迭代与客户需求落地实施。

资源统筹：整合内部支持资源，确保销售项目高效推进。

5.数据驱动与风险管控

销售数据分析：监控关键指标，挖掘增长潜力与问题根源，为管理决策提供数据支撑。

风险预判：前瞻性识别市场波动，制定应对预案以减少业务不确定性。

6.其他工作内容

行业交流参与：出席行业展会、专业论坛等活动，扩大企业品牌认知度。

制度落实：严格执行公司各项规定，保障销售体系规范运作。

总结：销售总监需具备战略视野与落地执行能力，通过团队引领与市场把控，实现业绩持续增长与客户价值深度挖掘。