销售总监

销售总监的核心职责在于通过战略部署、团队建设及市场分析，推动销售业绩实现并增强企业市场竞争优势。以下是其主要岗位职责：

1.战略规划与目标实施

制定销售方案：依据公司年度经营目标，结合市场变化与行业走向，拟定销售策略、预算安排及渠道开发计划。

目标分解与跟进：将整体销售任务合理分配至团队或个人，持续追踪执行进度，及时优化策略以保障目标完成。

2.团队建设与能力提升

团队组建与激励：主导销售团队的招募、培养、绩效评估与激励机制，强化团队执行力与凝聚力。

流程完善：优化销售作业流程与客户管理机制，提升工作效率与客户体验。

3.客户运营与市场研判

客户关系管理：建立核心客户资料库，定期开展回访沟通，解决客户需求，提高重复购买率与客户黏性。

市场动态分析：采集行业数据与竞争情报，为产品迭代与定价策略提供可行性建议。

4.跨部门协同与资源调配

协同推进工作：联动市场、客服、技术等职能部门，促进产品改进与客户诉求落地执行。

资源整合支持：统筹内部资源，确保销售项目高效运转与顺利交付。

5.数据分析与策略支撑

销售数据分析：监控关键业务指标，挖掘增长潜力与问题环节，为管理决策提供有效依据。

风险预判应对：识别潜在市场波动，提前制定应对方案，降低销售不确定性带来的影响。

6.其他相关职责

参与行业交流：出席行业展会、专业论坛等活动，扩大企业品牌认知度。

制度落实：严格执行公司各项规章制度，确保销售团队规范运作。

总结：销售总监需具备战略视野与落地执行双重能力，通过团队驱动与市场掌控，实现销售规模增长与客户价值持续提升。