销售总监

销售总监的核心职责是通过战略部署、团队建设与市场研判，驱动销售任务完成并增强企业市场竞争优势。以下是其主要岗位职责：

1.战略部署与目标落实

制定销售方案：依据公司年度规划，结合市场变化与行业走向，拟定销售策略、预算安排及渠道开发计划。

目标分解与追踪：将整体销售指标细化至团队或个人，持续跟进执行进度，动态优化策略以保障目标实现。

2.团队建设与能力提升

团队组建与激励：主导销售队伍的招募、培养、绩效评估与激励机制，强化团队作战能力。

流程改进：优化销售作业流程与客户管理机制，提升工作效率与服务体验。

3.客户运营与市场分析

客户关系管理：建立核心客户档案，开展定期沟通，及时响应需求，提高客户留存与忠诚水平。

市场趋势研判：搜集行业数据与竞品信息，为产品迭代与价格策略提供可行性建议。

4.跨部门协同与资源配置

协同推进工作：联动市场、客服、技术等职能板块，促进产品升级与客户需求有效落地。

资源统筹调配：整合内部支持资源，确保重点项目顺利实施。

5.数据分析与策略支持

销售数据跟踪：深入分析业务数据，发现增长机会与潜在问题，辅助管理层科学决策。

风险预控：前瞻性识别市场波动，制定应对预案以减少销售不确定性。

6.其他工作任务

参与行业交流：出席行业展会、专业论坛等活动，扩大企业品牌认知度。

制度落实：严格执行公司各项规定，保障销售体系规范运行。

总结：销售总监需具备全局视野与落地推动力，依托团队管理与市场掌控，达成业绩突破与客户价值的双重提升。