销售经理

核心定位：本岗位聚焦环保（环境卫生行业：垃圾转运站、餐厨处理、填埋场、公厕、污水处理）领域的政企客户开发与项目全流程管理，承担从商机挖掘到合同落地的关键推动角色。具体职责：市场开拓与商机管理主动识别并筛选转运站、餐厨、填埋场、公厕提升、污水处理厂等环保项目资源，建立项目储备库；对高潜力项目进行可行性初判，输出立项建议报告。政企客户关系维护负责对接各地城管局、环卫处、城投集团、水务集团等政府及客户，做好日常拜访、需求调研、行程预约及高层接待工作，维护长期稳定的合作关系。标书与合同管理独立或协同编制项目招投标文件（技术标、商务标），核对设备技术参数、供货周期、质保条款、付款方式等关键商务条款，确保合同合法合规、风险可控。全流程进度跟踪与风险预警从招标公告发布、投标澄清、中标公示到设备交付、施工安装、运维服务，全程跟进项目节点，及时上报延期、变更、验收异常等关键动态，并推动内部协调解决。市场竞争情报体系建设系统收集并分析同行竞品的报价策略、主力设备型号、典型中标案例、区域人员配置及关键决策人信息，定期形成市场动态简报，为公司定价及策略调整提供依据。外勤综合保障与后勤统筹统筹出差日程规划、客户拜访路线优化、商务宴请及礼品安排，协调车辆、票务、住宿等后勤事务，保障外勤工作高效有序。档案与知识管理建立并持续更新客户档案、领导通讯录、项目台账，分类归集行业政策法规、地方招标公告、公司业绩案例等文件，实现信息可追溯、可复用。客户关系深度维护撰写节日祝福、商务问候、阶段工作汇报等文案，策划小型技术交流或答谢活动，提升客户粘性与满意度。跨部门协同协作与技术支持、生产交付、财务法务、售后服务等内部部门高效对接，协调资源满足客户需求，推动项目顺利履约。任职资格基本条件学历：全日制本科及以上学历，环境工程、给排水、机械自动化、市场营销等相关专业优先。经验：应届毕业生可投递，具有1年以上环保行业销售、项目拓展或政企客户对接经验者优先；有中标额500万以上项目经历者重点考虑。专业能力熟悉政府采购流程、招投标法规及内部决策周期，能快速读懂招标文件并识别关键条款风险。具备基础的技术理解能力，能就设备参数、工艺路线、运维交流。熟练使用Office办公软件（Word/Excel/PPT），能独立制作专业报价清单及汇报方案。