宴会酒店销售主管

职责描述:

宴会中心销售负责人是一项核心管理岗位，全面主导宴会销售团队的日常运作及业绩达成。

一、销售策略与规划制定

1.市场洞察：结合市场环境与企业战略目标，开展市场调研，掌握行业趋势与竞品动态，为销售决策提供数据支持。

2.策略拟定：制定切实可行的宴会销售策略与执行方案，明确销售目标、主攻方向和实施路径，保障计划落地有效性。

3.财务管控：统筹销售财务工作，涵盖收入预测、预算编制与收益分析，确保各项销售活动实现良好经济效益。

二、客户关系维护与服务管理

1.客户联络：与客户及合作代理机构保持长期稳定互动，定期走访沟通，深入挖掘客户需求，提供专业化的宴会解决方案。

2.服务保障：提升客户体验满意度，及时响应并处理客户反馈与投诉，快速解决疑问，巩固客户信任关系。

3.档案建设：完善客户信息档案体系，整理并分析客户意见与行为数据，支撑后续业务优化与精准营销。

三、团队建设与能力提升

1.团队运营：全面负责销售团队的组织管理，包括人员招聘、日常指导、绩效评估等，保障团队高效协同运作。

2.培训赋能：组织实施定期培训与业务辅导，持续提升团队专业素养与实战能力，关注员工成长路径，推动职业发展。

四、销售渠道开发与活动执行

1.渠道拓展：积极开拓多元销售渠道，如数字化平台、战略合作方等，扩大品牌影响力与市场覆盖范围。

2.活动统筹：主导各类商务会议及大型宴席活动的策划与执行，确保流程顺畅并实现预期成果。

五、市场研究与数据应用

1.市场调研：定期开展市场调查，追踪消费趋势与需求变化，为销售策略优化提供依据。

2.数据复盘：深入分析销售业绩数据，识别问题并推动改进措施落地，助力业绩稳步增长。

六、跨部门协作与信息同步

1.协同联动：与销售、餐饮、策划等相关职能部门紧密配合，形成合力推进宴会业务整体发展。

2.汇报反馈：定期向上级管理层汇报工作进展，提供有效信息支持公司战略决策。

七、模式优化与创新发展

1.策略迭代：紧跟行业前沿动态，持续优化销售模式与推广方法，增强市场竞争力与盈利能力。

2.产品协同：参与酒店新项目、新产品及服务的研发与推广，助力整体市场战略实施。

**年龄维度**

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高薪：年收入30万以上，有晋升门店负责人绿色通道