销售副总

目标管理 根据公司战略制定年度/季度/月度销售目标，拆解到各销售团队、销售人员；跟踪业绩达成，制定补差方案，确保整体指标完成。 团队搭建与管理 搭建销售组织架构；招聘、选拔、培养销售经理、业务员；搭建人才梯队，淘汰低效人员；组织日常管理、考勤、行为规范落地，执行销售标准。 策略与渠道规划 制定销售策略、客户开发方案、价格体系、促销政策；维护核心大客户，拓展新渠道、新市场；分析竞品，调整竞争打法。 流程与制度建设 建立完善销售管理制度：客户跟进规范、报价管理、订单流程、回款机制、客户档案、提成激励制度；监督销售标准落地，管控销售红线。 回款与风险管控 统筹应收账款管理，制定回款计划；把控赊销风险，杜绝坏账；监督收款规范，禁止私收货款、飞单等违规行为。 数据经营分析 定期复盘销售数据：线索转化率、客单价、成交率、回款率、客户流失率；输出分析报告，优化获客、转化流程。 培训与激励 搭建销售培训体系（产品知识、谈单技巧、服务标准）；设计激励方案，组织销售动员、PK竞赛，调动团队积极性。 跨部门协同 联动产品、运营、售后、财务，同步客户需求，协调订单交付、售后纠纷，提升客户满意度。 二、任职硬性要求 具备成熟销售团队管理经验，能带团队完成业绩指标； 熟悉完整销售全流程，懂线索开发、谈判、成交、回款、客户维护； 具备市场分析、销售方案策划、价格政策制定能力； 精通销售数据复盘，能用数据发现问题、优化打法； 懂风险管控，严格规范销售行为，防范业务违规、坏账； 较强商务谈判能力，能够对接重要大客户； 抗压能力强，目标感极强，能带领团队冲刺业绩。 三、核心能力素养（总监核心标准） 1.战略能力 不只盯当月业绩，具备中长期市场规划，清晰增长路径（拓新、老客户复购、渠道扩张）。 2.团队领导力 善于激励、沟通，既能抓结果，也能带人成长；公平管理，搭建良性竞争团队氛围。 3.执行力与管控力 落地公司制度，监督销售标准执行；及时纠偏，杜绝团队松散、违规操作。 4.问题解决能力 面对业绩缺口、客户投诉、市场竞争、人员流失，快速拿出落地解决方案。 5.沟通统筹能力 对上向老板汇报经营结果、提出资源需求；对下赋能销售；横向协调各部门。 6.职业操守 坚守公司利益，不徇私、不纵容飞单、价格混乱、虚假报备等违规行为。 四、销售总监禁止红线 擅自调整公司价格体系、随意承诺客户政策； 包庇下属违规（飞单、私收款、虚假业绩）； 利用职权谋取私利，转移客户资源； 只重业绩忽视回款，放任应收账款长期积压； 管理松散，销售标准形同虚设，持续产生客户投诉； 隐瞒真实销售数据，虚报业绩。