业务经理

一、岗位核心目标

全面负责公司指定区域或产品线的销售管理工作，带领业务团队完成销售目标，开拓和维护客户关系，提升公司品牌在建材市场的占有率和影响力。

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二、主要岗位职责

1.销售战略与目标管理

·根据公司总体战略，制定所负责区域的年度、季度、月度销售计划、预算及营销策略。

·将销售目标合理分解到团队成员，并监督执行过程，确保销售指标的达成。

·定期进行销售数据分析、市场趋势研判，并向管理层提供销售报告和改进建议。

2.市场开拓与客户开发

·积极开拓新的销售渠道和客户资源，包括但不限于房地产开发商、建筑总包单位、装饰公司、设计院、经销商、大型工装项目等。

·主导重大项目的商务谈判、投标及合同签订工作。

·建立并维护关键客户（K/A）档案，进行深度合作。

3.团队建设与管理

·负责业务团队的组建、培训、日常管理和绩效考核，激发团队潜能，提升团队整体战斗力。

·指导并协助下属业务员解决在客户开发、项目跟进、货款回收中遇到的难题。

·️营造积极向上、结果导向的团队氛围。

4.客户关系维护与服务

·定期拜访重要客户，维护长期稳定的战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

·及时处理客户投诉与反馈，协调公司内部资源（如技术、物流、财务等部门）为客户提供解决方案，确保客户服务质量。

5.销售过程与应收账款管理

·监控整个销售流程，从线索跟进、方案提供、报价、谈判到合同签订及订单执行。

·严格执行公司的信贷政策，负责监督及协助团队进行应收账款的催收工作，确保资金安全及时回笼。

6.市场信息与竞品分析

·持续收集市场信息、竞争对手的动态（产品、价格、市场活动等），并进行分析，为公司产品策略、价格策略和市场活动提供决策依据。

7.跨部门协作

·与市场部协作，参与制定市场推广方案和品牌宣传活动。

·与产品/技术部门沟通，反馈客户需求及市场对产品的改进建议。

·与物流、仓储部门协调，确保产品按时、准确地交付给客户。

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三、任职资格要求

1.学历与经验

·大专及以上学历，市场营销、工商管理、建筑材料等相关专业优先。

·经验不限

2.知识与技能

·行业知识：熟悉建材（如水泥、混凝土、防水材料、涂料、门窗、管材、瓷砖等其中一类或多类）产品的特性、应用及市场情况。

·销售技能：精通大客户销售、项目型销售和渠道销售技巧，具备出色的商务谈判和合同管理能力。

·管理能力：优秀的团队领导、激励和培训能力，能够有效管理销售团队的绩效。

·沟通能力：出色的口头和书面沟通能力，善于与不同类型客户及内部团队协作。

·数据分析：能够熟练使用办公软件，通过销售数据发现问题并提出解决方案。

3.个人素质

·强烈的责任心和事业心，具备出色的抗压能力和解决问题的能力。

·结果导向，有强烈的成就动机和开拓精神。

·良好的客户服务意识和品牌观念。

·能适应经常性出差。

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四、薪酬福利

·薪酬结构：具有竞争力的薪酬，通常为“底薪+绩效奖金+团队提成”。

·福利保障：带薪年假、交通补贴、通讯补贴、节日福利、系统的职业培训及广阔的晋升空间。