培训主管

岗位职责

1、深入理解白酒行业电销业务的实际需求及团队现状，结合公司战略发展方向，制定系统化、全面且具备前瞻性的培训规划，明确培训目标、课程结构、实施方式与时间节奏

2、搭建完整高效的直采电销培训体系，涵盖新员工入职培训（当前重点）、在职人员进阶培训、专项能力强化培训等模块，保障各阶段、各层级销售人员均能获得匹配其发展需求的培养支持

3、根据培训需要和行业特性，独立研发或整合多样化电销培训课程，内容覆盖白酒产品知识（酿造工艺、品牌内涵、核心卖点、项目背景等）、电话销售技巧（电话沟通策略、需求探询、异议应对、成交推动等）、客户接待礼仪规范、电销心理建设与激励机制等维度

4、采用多元化的教学设计方法，如案例解析、角色模拟、实战演练、视频教学等形式，提升课程的互动性与实用性，增强学员参与感和学习成效

5、持续关注白酒行业最新动态、市场变化及竞品动向，动态优化和更新培训内容，确保课程具备时效性和实战指导价值，帮助销售人员掌握前沿资讯与有效话术

6、建立科学的培训评估机制，综合运用测试考核、任务作业、情景模拟、销售业绩追踪、学员满意度调研等方式，对培训成果进行全方位、客观公正的效果评估

7、积极开拓外部培训资源，与专业培训机构、行业资深专家、顾问团队建立合作关系，引入优质课程内容、讲师资源及培训工具，拓展培训广度与深度，提升整体培训专业水平

8、完成上级安排的其他相关培训工作事项

岗位要求

1、年龄*****，本科及以上学历，普通话表达清晰流利，市场营销、教育培训、酒类相关专业优先考虑

2、具备3年以上培训工作经验，其中至少2年专注于白酒行业或快消品领域电销培训，熟悉白酒电销运作流程及市场特征

3、拥有丰富的课程开发与授课实践经历，可独立策划并执行各类培训项目，且过往培训成果突出、反馈良好

4、了解白酒行业基本知识，掌握系统的电话销售技巧与方法，熟悉电销全流程，具备出色的沟通协调能力、谈判技巧及客户服务意识，能够有效辅导销售团队提升转化业绩

5、责任心强，敬业投入，具备良好的学习能力、创新思维与应变能力