销售片理

岗位职责：1.销售目标管控：主导目标分解与追踪，将公司年度销售目标拆解为区域/渠道/个人指标，制定“销售目标达成路径”。监控关键目标达成进度并预警偏差。

2.销售政策制定与实施：负责制定分销渠道的销售政策，并指导其落实，确保销售和利润目标的实现。

3.团队效能提升：协助组织架构设计，规划销售团队编制和区域划分。

4.销售数据分析：建立营销体系数据模型，及时输出销售分析报告，有效服务于公司决策。

5.销售计划与产销协调：收集销售数据、分析销售需求、下达销售计划（及时追加或调减）、监控库存周转，推动滞销品清货，优化库存结构。

6.制度流程优化：推动部门内部制度和流程建立，加强对业务流的管理和服务。

7.费用审核及管理：根据预算目标、费用相关制度，对费用的规划、申请、执行、核销全过程进行审核，以确保费用的真实性、合规性与合理性。

8.风险管控：建立授信评估和应收款风险预警机制,识别销售漏洞、稽查销售合规操作，规避经营风险。

9.资料建档与信息传递：经销商资料、产品资料、价格单、合同、产品检验报告、营销文件资料管理（归档、整理、建档、保管）等。市场信息传递、整理，及时汇总和提报；

10.领导交办其他事务：如营销培训、会务组织等。

任职要求：学历/专业专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业

技能要求1.精通数据分析，能熟练使用各类办公软件。

2.熟悉CRM系统，擅长流程标准化与风险管控，具备销售预测能力。

3.善于沟通与协调；较好的判断能力。

工作年限5年以上销售管理或运营经验。

经验要求同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。

岗位职责：岗位职责

1.业绩管理：负责管理指定片区的销售工作，指导落实销售政策，完成销售、回款和费率指标。

2.渠道开发：拓展区域内经销商、批发商及B2B平台生意，优化渠道结构，合理搭建经销商体系。

3.客户维护：定期拜访辖区经销商/批发商/零售商，每月至少1次经销商/核心批发商面对面沟通，了解经营痛点，宣导政策。优化长尾客户。

4.市场覆盖：按分销优先级实现品类铺市，核心品类、战略大单品全分销，达成市场覆盖率目标。

5.政策落地：推动月度重点工作的落地展开，推动辖区市场铺市和动销，确保促销活动精准执行。

6.价格维护：负责辖区价格秩序管理，监督客户执行公司价格体系，避免窜货/乱价等违纪行为出现。

7.标杆建设：围绕优势城市/系统，打造标杆城市/系统（经销商质量、二批梯队、分销铺市、终端形象、良性竞争等），从而带动辖区或省区发展。

8.‌信息收集‌：负责管辖区域市场动态，收集市场信息，为销售提供数据和策略。

9.日常管理：各类渠道经营报表的管理及临时性渠道工作的执行。

任职要求：任职资格

学历专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业

技能1.熟悉B2B渠道开发及经销商管理，具备终端客户谈判能力。

2.能适应高频出差，抗压性强。

年限3年以上销售管理或运营经验。

经验同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。

其它有一次性餐具、酒店耗材、清洁用品等行业资源者优先。