外贸经理

机械加工外贸经理 招聘职位描述 一、岗位名称 外贸经理（机械加工/精密零部件/五轴外协方向） 二、岗位职责 1. 海外市场整体运营与目标达成 负责公司五轴精密加工、数控车铣、钣金焊接、军工/航天/工程机械零部件产品的海外市场开拓、渠道搭建与销售管理，制定年度、季度海外销售目标、回款目标、新客户开发目标，带领团队完成公司整体外贸业绩指标。 ​ 2. 海外客户开发与深度维护 独立开发欧美、东南亚、中东等海外优质采购商、贸易商、工程设备厂商、终端制造客户；熟练通过阿里国际站、谷歌、社媒、行业展会、海外代理渠道开发客户；维护老客户，深挖复购、改单、新品合作、长期框架订单，提升客户粘性与单产值。 ​ 3. 外贸全流程订单统筹 独立对接海外客户询盘、图纸解读、技术对接、成本核算、精准报价、商务谈判、合同签订、PI/LC审核、样品确认、订单评审；全程跟进生产排期、工艺确认、质检、出货、报关、结汇、售后，把控交期、品质、回款风险，确保订单闭环落地。 ​ 4. 技术对接与客户需求落地 能看懂机械加工二维图纸、公差、材质、表面处理、热处理等工艺要求，精准翻译客户技术需求，对接工厂技术、生产、质检部门，解决外贸订单中的工艺疑问、客户异议、质量售后问题，匹配外协加工行业定制化接单特性。 ​ 5. 市场调研与产品策略优化 定期调研海外机加工市场行情、竞品价格、工艺趋势、海外准入标准，收集客户反馈，输出市场分析报告，协助公司优化产品定价、工艺升级、认证规划、市场布局策略。 ​ 6. 团队管理与体系搭建 负责外贸团队组建、培训、日常管理、工作复盘、绩效考核；搭建标准化外贸接单流程、报价体系、客户档案体系、风险管控体系，规范团队询盘跟进、客户跟进、展会复盘、客诉处理机制。 ​ 7. 品牌推广与渠道运营 统筹国际展会、线上平台运营、海外推广工作，负责海外客户来访接待、厂区参观讲解、海外出差客户拜访、海外代理商洽谈合作，提升企业海外品牌知名度与获客能力。 三、任职要求 1. 经验要求：3年以上机械加工、精密零部件、数控外协、五金制造行业外贸经验，有五轴加工、军工配件、工程机械、自动化零件外贸经验者优先；有独立开发海外大客户、落地批量长期订单经验。 ​ 2. 专业能力：熟练看懂机械加工图纸，熟悉车铣复合、五轴加工、精密件公差、材质、阳极氧化、磷化、热处理等工艺；熟悉外贸全流程、报关、结汇、退税、国际贸易条款。 ​ 3. 语言能力：英语流利，书面读写熟练、口语可独立商务谈判，可无障碍对接海外客户视频、邮件、展会沟通。 ​ 4. 能力素质：具备独立谈单、控单、议价、风控能力，抗压能力强，目标感强，擅长客户深耕与长期订单开发；有团队管理经验优先。 ​ 5. 其他：熟悉阿里国际站、谷歌推广、海外社媒运营、海外展会操盘者优先，有稳定海外客户资源者优先。