线上增长与商务拓展专员

【岗位职责】

一、线上增长

1.负责抖音、小红书、公众号、知乎等平台的日常内容发布、账号运营与数据跟踪。

2.保证严格执行每日内容计划，按时产出、按质发布。

3.提升账号曝光、搜索收录、互动与私信线索数量。

4.参与制定内容排期、热点捕捉、行业信息整理。

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二、商务拓展

1.在脉脉、LinkedIn主动拓展政府、国企、园区、企业及咨询公司人脉。

2.输出专业内容，吸引潜在客户关注；主动沟通、加人、跟进。

3.对线上线索进行首次沟通、需求信息收集、客户筛选。

4.建立并维护CRM客户库（含跟进进度、接触频次、转化状态）。

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三、政府招标信息捕捉

1.每日监控全国政府采购网、公共资源交易中心等招标平台。

2.快速筛选出公司可参与的普查、调研、评估类招标项目。

3.形成“招标日报”，协助完成报名、领标、标书资料准备。

4.对接标书团队，跟踪投标进度，记录结果。

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四、潜在客户商谈+业务转化

1.参与与政府部门、国企、园区、企事业单位潜在客户的沟通。

2.清晰、准确地介绍公司服务、优势及成功案例。

3.收集客户需求，形成《商谈纪要》与前期资料。

4.配合公司负责人推进合作洽谈、报价、方案沟通。

5.具备“业务敏感度”，能判断项目价值与合作潜力。

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【任职要求】

必须具备：

1.执行能力强

•能严格完成每日任务：内容发布/招标监控/线索跟进

•不拖延、不敷衍，能保证节奏快、反馈快

•能接受多任务并行、节奏快的工作模式

2.抗压能力强

•面对高频任务（招标、运营、沟通）能保持稳定

•不畏惧被拒、不怕重复性工作

•能在目标压力下保持良好状态

3.语言沟通能力强

•语言表达清晰、有逻辑

•面对政府客户、企业客户均能有效沟通

•能在商谈中找到重点、抓住需求

4.有客户开发或商务拓展经验

•曾从事BD、销售、咨询助理、商务拓展等岗位

•有过“主动开发客户”经验者优先

•会脉脉/LinkedIn拓展优先

5.其他基础要求

•本科及以上学历

•熟练使用豆包/Deepseek工具

•熟悉社交平台或愿意学习

•做事稳定、靠谱、责任心强

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【加分项】

•有政企客户沟通背景

•有公众号、小红书、抖音运营经验

•有咨询公司、调研公司、公关行业经验

•有内容写作、方案写作能力