销售主管

销售总监的主要岗位职责：

---

一、销售战略与规划

1.依据公司整体战略方向及经营目标，拟定并落实销售战略与年度计划，保障销售指标的顺利实现。

2.开展市场调研与趋势分析，掌握行业走向、竞争格局及客户需求演变，为产品或服务的市场定位提供决策支持。

3.设计销售策略方案，涵盖市场细分、目标客户锁定、渠道开发路径、价格体系设定等内容，提升市场份额与业绩水平。

二、销售团队管理

1.负责销售团队的人才引进、甄选、培养与考核，建立科学的激励机制与绩效评估机制，调动团队主动性和战斗力。

2.统筹销售团队运作，合理分配销售任务，协助成员制定个人工作计划，并跟踪执行过程以确保成效。

3.注重团队骨干的培养与潜力挖掘，构建可持续发展的梯队结构，为公司未来扩张储备核心销售人才。

三、销售业务管理

1.主导重大销售项目的商务洽谈与合同签署，审定合同内容，确保条款合法合规且维护公司权益。

2.跟踪销售进度与成果数据，定期进行业绩分析，识别潜在问题并及时调整策略，推动目标按期达成。

3.维护销售渠道网络与客户资源，积极开拓新渠道，深化老客户合作，增强客户满意度与长期粘性。

四、跨部门协作

1.与市场、研发、生产、财务等职能部门保持高效协同，整合内部资源，为销售推进提供有力支撑。

2.参与新产品开发与市场推广策划，从销售端反馈市场需求信息，助力产品设计更贴近客户实际需要。

3.协同相关部门编制公司年度预算与运营计划，确保销售目标与企业总体发展方向协调一致。

五、其他工作

1.定期向高层汇报销售进展，针对存在问题提出优化建议和改进措施。

2.执行上级安排的其他工作任务，积极响应公司战略调整与发展需求。