征稿编辑

一、岗位核心定位

“学术销售与内容桥梁”双角色：

通过主动触达与精细化运营，开发潜在作者资源，维护多渠道投稿生态，直接贡献期刊稿源增长与影响力提升。

二、岗位职责

1.多维度客户开发

电话营销：日均外呼100+通，定向联系高校教师、科研人员及行业专家，精准传递期刊优势（如审稿周期、收录数据库、影响因子），促成投稿意向。

异议处理：针对客户疑虑（如版面费、发表周期）设计标准化应答话术，并动态优化。

2.全渠道运营维护

邮箱管理：高效处理投稿咨询邮件，分类跟进潜在高价值作者（如国家级课题负责人）。

小红书运营：策划“学术发表干货”“期刊专栏推荐”等内容，提升品牌曝光与私域引流。

数据看板：统计各渠道转化率（如电话→投稿率、小红书阅读→咨询比），周度复盘优化策略。

3.KPI驱动执行

量化目标：

月均新增有效客户20人（需提交完整投稿）；

渠道运营粉丝年增长15%（小红书+邮箱订阅）。

三、任职要求

硬性门槛

学历专业：本科及以上，新闻传播、市场营销、英语或相关学科（理工科背景可接受，需证明沟通能力）。

经验要求：

1年以上电话销售、学术期刊运营或新媒体运营经验；

有科研机构、高校资源网络者优先。

核心能力

销售技巧：擅长挖掘客户隐性需求（如职称评定需求），灵活运用FABE法则（特征-优势-利益-证据）推广期刊。

抗压能力：适应高强度外呼与多线程任务，在拒稿率高达60%的学术场景中保持稳定性。

运营敏感度：能结合学术热点（如AI伦理、碳中和）策划小红书爆款内容。

隐性特质

学术基础：能快速理解稿件研究方向（如区分“临床研究”与“Meta分析”）。

合规意识：杜绝学术不端承诺（如“包发表”话术），维护期刊声誉。

四、薪酬与成长设计

激励体系

底薪+绩效：投稿转化提成+渠道运营奖金（粉丝增长达标额外激励）。

晋升路径：

纵向：资深编辑助理→渠道经理→运营总监；

横向：转岗至内容编辑、品牌策划部门。