农牧销售总监

岗位职责：

1.制定并落实企业整体销售战略与年度营销方案，全面负责销售收入、市场占比及盈利水平等关键经营指标的达成。

2.主导新区域市场的开发工作，开展市场调研与趋势分析，明确目标市场、客户画像及产品市场定位。

3.密切关注国家农业政策导向、行业变化及竞争格局，快速响应并优化调整市场营销策略。

4.搭建、拓展并持续优化线下销售网络体系，覆盖经销商、代理商、大型种植户、家庭农场、农业合作社以及政府类农业项目等多元渠道。

5.数字化营销与品牌推广（线上）：

（1）构建线上营销架构：牵头制定并执行数字化营销规划，高效利用B2B平台（如1688）、B2C电商平台、垂直领域行业媒体等渠道推进电商业务发展。

（2）内容传播与社交运营：借助短视频平台（抖音、快手）、微信生态（公众号、视频号）、直播等形式进行内容生产与品牌输出，塑造专业权威形象，挖掘潜在客户资源。

6.组建、培养、激励并管理高效的线上线下协同型销售队伍，设定明确的团队和个人绩效目标（KPI），实施过程管控、辅导支持与绩效考核。

任职要求：

1.学历背景：本科及以上学历，农学、土壤学、植物营养、市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。

2.工作经验：

（1）具备10年以上农资行业（化肥、农药、有机肥等）销售实战经历，8年以上销售团队管理经验，曾独立负责区域或全国市场并取得良好业绩。

（2）具有从零起步或规模化扩张的成功市场开拓案例，积累有成熟的经销商网络、大型农场等线下渠道资源。

（3）熟悉有机肥、生物肥等特种肥料的市场运作模式和营销策略者优先。

（4）拥有实际线上营销成果，具备农业类新媒体账号运营、电商平台操作或主导数字化营销项目的成功经验。

3.出色的线上线下整合营销能力：

（1）线下方面：熟悉农资传统渠道运行机制，擅长会议营销、示范田推广等落地转化方式。

（2）线上方面：对新兴媒体与渠道具备高度敏感性与学习力，掌握内容营销、社群运营、电商运营等现代营销方法。

4.技术理解与沟通表达：具备扎实的农业专业知识，能准确把握公司产品的技术核心与竞争优势，并转化为客户易懂的价值说辞，具备面向团队和客户开展培训的能力。