市场销售总监/经理

【岗位职责】

1、全面负责酒店市场销售战略的制定与实施，制定年度市场销售计划并确保目标达成；

2、领导销售团队开拓和维护客户资源，包括但不限于旅行社、企业客户、OTA平台及散客市场；

3、分析市场趋势及竞争对手动态，优化销售策略及价格体系，提升酒店市场占有率；

4、统筹品牌推广活动，包括线上线下营销、公关活动及媒体合作，提升酒店品牌影响力；

5、监控销售数据及预算执行情况，定期提交分析报告并提出改进方案；

6、协调与其他部门（如运营、财务）的协作，确保销售政策与酒店整体目标一致。

【岗位要求】

1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先；

2、5年以上酒店行业市场销售管理经验，3年以上同岗位经验，有以武汉为核心辐射湖北区域市场的MICE团队或商会客户者优先；

3、具备敏锐的市场洞察力及数据分析能力，能独立制定并落地销售策略；

4、出色的团队管理能力，能有效激励和培养销售团队；

5、优秀的沟通协调能力及商务谈判技巧，具备大客户资源者优先；

6、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统（如PMS、CRS）。

背靠华住集团品牌背书，减少客户质疑和提升成交率。