区域销售负责人

一、任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先，年龄45周岁以下。

2、具备5年以上水溶肥、经作肥、大田肥及特种肥料领域客户销售经历，且有3年以上管理5人以上团队达成销售目标的实战经验。

3、拥有一定客户资源与渠道积累，具备成功开发客户或开拓市场的实际案例；曾主导非常规肥、低利润产品的销售项目，个人业绩累计超过3000万元。

4、具有较强的行业洞察力，对市场变化反应敏锐，能够通过公开渠道获取并分析竞争对手的核心运营策略，目标导向明确。

5、具备出色的市场掌控能力、客户沟通协调能力以及高强度工作下的抗压能力；

6、擅长团队培训与人才培育，能有效激发团队积极性，强化结果意识与执行力；

7、对公司在经营及销售环节中的潜在风险具备识别与预判能力，可制定切实可行的防控机制，提升整体销售运作效率与竞争力。

8、有企划、方案撰写相关工作经验者优先考虑。

二、工作职责：

1、统筹区域市场整体规划，制定具体运营策略，并推动实施、跟进执行进度，定期开展督导检查。

2、承接公司下达的区域销售任务，组织并带领团队完成各项业绩指标。

3、拟定区域内销售人员绩效考核办法、奖惩机制及销售分配制度，并负责落地执行。

4、主导区域内重点客户的走访维护，建立长期稳定合作关系，推进大型直供客户的开发、谈判与业务拓展。

5、掌握本区域竞争产品及周边区域我司产品定价动态，参与区域产品售价的市场导向规划并提出合理化建议。

6、按公司规定时间节点，向业务中心提交并审核区域销售旬滚动计划。

7、收集整理区域内竞品的价格体系、销售渠道、促销方式等信息，调研、分析并预测本地市场趋势，及时向主管汇报并协同制定应对策略。

8、指导下属行销经理开展客户资信审核工作，对货款安全回笼承担领导责任，每月监督对账工作按时推进。

9、依据公司制度，参与审核区域内相关报销单据的会签流程。

10、致力于打造积极协作的大区氛围，建设高效团队，落实人员培训与辅导，构建可持续发展的人才梯队；对辖区内行销经理及技术岗位人员的晋升、调薪、岗位调整、解聘等事项具有建议权。

11、完成公司或上级安排的其他临时性工作任务。