电力销售经理4

【电力市场化改革背景】

1.国家推进电力市场化改革，支持发电企业直接向工商业用户供电，通过专业售电公司签署《购售电合同》，由国家电网负责输配电服务，保障电力交易顺利实施。

2.发电侧对用户端让利，每度电可节省3-7分，具体幅度依据年度市场行情浮动。

3.用户电费缴纳方式不变，发票正常开具。属国家政策支持项目，当前符合官方文件规定的行业用户可免费参与办理。

【客户对象】

湖北省内各类工厂及工商企事业单位

【项目优势】

1.企业享受电价优惠

2.原有缴费流程保持不变

3.无需调整现有电力线路与设备

4.不需额外加装用电装置

5.企业无需支付任何附加费用

6.用电品质与原有标准一致

7.国家电网作为输配电方将签订《三方协议》，确保供电稳定运行

8.企业用电服务体验得到提升

9.电力为国家关键基础设施，能源刚性需求强，断电即影响生产

【售电公司收益分析】

1.若电厂让利价差为3-7分/度，单家企业年用电量达1000万度（实际多数工厂超千万度），参与交易后年节省电费30-70万元。

2.按50%:50%分成比例计算，售电公司在该客户年收益为15-35万元。

4.收益按合同约定比例分配，比例不同则收益不同。

5.售电公司收益不来自企业付款，与客户无财务往来，款项由省级电网下属结算平台“电力交易中心”按月划付至售电公司账户，回款有保障，无需催收。

【主要职责】

1、开展市场信息采集、汇总、研判，重点跟踪电网运营动态、电价政策变化、电力市场需求趋势及其对营销工作的潜在影响；

2、对接企业电力相关负责人，推动合作洽谈；

3、拓展市场渠道，开发售电客户资源，挖掘潜在用户，扩大业务覆盖范围，达成销售指标；

4、维护与政府相关部门的良好关系，涵盖电力局、科技局、发改委、工信局、管委会等单位；

5、持续管理客户关系，并能独立完成所负责任务的执行与处理；

6、承担客户维系与新客户开发双重职责；

【任职资格】

1、具备售电市场客户资源或从业经验，拥有电力大用户（如厂矿企业、工业园区、大型商业体）资源或人脉者优先考虑；

2、大专及以上学历，专业不限；具有一年以上电话销售经验者优先，有车且持有驾照；

3、具备良好沟通能力，热爱销售岗位，吃苦耐劳，抗压能力强，具有一定营销基础和服务意识，学习能力突出。

【公司候选人的加分项】

具备从零组建团队经验、拥有自主创业经历、掌握政府资源或企业资源者优先录用。