区域现代渠道经理

核心职责：

1、负责所辖大区内KA渠道的客户开发及销售运营管理工作。

2、达成年度KA业务销售指标：涵盖直属KA经销商的业绩目标，以及KA渠道的分销布局与活跃度指标。

3、主导所辖区域KA重点客户的新客户开拓与关系维护，持续提升客户满意度。

4、分析区域内KA渠道的发展动态，结合实际情况制定专项拓展策略，组织办事处落地执行，并进行过程追踪与效果评估，全面提升公司产品在KA渠道的渗透率，强化渠道深耕。

5、统筹KA直属团队的人力规划、绩效考核与培训发展，推动团队专业化建设。

6、统筹大区KA相关费用的预算编制与日常管控，对KA渠道的投入费率承担管理责任。

任职要求：

1、性别：不限

2、学历：大专及以上

3、专业：市场营销、经济管理等相关专业，能力突出者专业可适当放宽

4、资历要求：具备5年以上快速消费品行业KA渠道或特殊渠道销售经验，拥有区域市场大客户资源及团队管理、经销商运营管理相关背景者优先

5、知识与能力要求：

1)掌握基本营销理论，熟悉所在区域各类渠道的市场运作情况；

2)具备一定大客户销售实战经验，拥有较强的谈判能力和客户关系维护能力；

3)有成功的新品推广经历，具备市场开拓、营销策划及管理落地的能力；

4)综合素质良好，知识结构较全面，擅长沟通协调与团队协作；

5)工作富有热情与毅力，性格积极乐观，能适应高强度工作节奏与压力挑战。