大区现代渠道经理

核心职责：

1、主导大区内KA渠道的客户开拓与销售运营管理工作。

2、达成年度KA业务销售指标：涵盖直属KA经销商的业绩目标，以及KA渠道的分销推进与终端活跃度目标。

3、推进所辖区域KA重点客户的新增开发及关系维护，持续提升客户合作满意度。

4、分析区域内KA渠道发展动态，结合实际制定专项拓展策略，组织办事处落地实施，并跟进评估效果，推动我司产品覆盖率提升，强化渠道精耕。

5、统筹大区KA直属团队的人力规划、绩效考核与培训发展，推进团队专业化建设。

6、统筹大区KA费用预算编制及日常管控，对KA渠道投入费率的有效性负责。

任职要求：

1、性别：不限

2、学历：大专及以上

3、专业：市场营销、经济管理等相关专业，综合能力突出者专业可适当放宽

4、资历要求：具备5年以上快速消费品行业KA渠道或特殊渠道销售经验，拥有区域市场大客户资源积累，并有团队管理及经销商运营管理实操背景

5、知识与能力要求：

1)掌握基础营销理论，熟悉所在区域各销售渠道运作特点

2)具备大客户销售实战经验，擅长商务谈判与客户关系维系

3)拥有新品上市推广经历，具备市场开拓、营销策划及项目管理能力

4)综合素质良好，知识结构较全面，具备较强沟通协调与团队协作能力

5)工作积极主动，抗压能力强，性格外向，能适应高强度工作挑战