餐饮营销总监

1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告学等相关专业优先，具备系统的营销理论知识，能精准把握喜宴市场动态与消费心理。

2.行业经验：5年以上市场营销相关工作经验，其中至少3年以上餐饮或婚庆行业营销管理经验，有喜宴餐厅、高端宴会酒店营销总监或同等岗位任职经历者优先。熟悉喜宴市场竞争格局，

3.经验范围：需具备喜宴市场全渠道营销操盘经验（如品牌定位、市场推广、客户开发、活动策划等），有成功打造区域知名喜宴品牌或实现年营收增长30%以上的案例；

4.战略规划与品牌建设能力：能结合餐厅定位（如高端定制化喜宴、主题婚礼餐厅）制定中长期营销战略，明确品牌核心价值与差异化卖点；主导品牌形象升级（如视觉系统、服务理念），提升品牌在区域市场的知名度与美誉度（目标成为喜宴行业TOP3品牌）。

5.市场拓展与客户开发能力：制定精准的市场开拓策略，拓展B端合作渠道（如婚纱影楼、婚庆公司、旅行社、企业工会）与C端客户群体（如备婚人群、高端家庭客户）；设计会员体系与客户retention方案，提升客户复购率（如老客户推荐返现、二次消费折扣）。

6.活动策划与执行能力：牵头策划大型营销活动（如年度婚博会、主题婚礼秀、节日促销），统筹活动方案设计、预算分配、宣传推广、现场执行等全流程；确保活动参与人数、订单转化率等指标达标（如婚礼秀现场签单率不低于20%）。

7.团队管理与绩效驱动能力：管理10人以上营销团队（含市场调研、策划、销售、新媒体运营等岗位），制定清晰的岗位职责与绩效考核标准；具备团队激励与人才培养能力，提升团队整体战斗力（如年度销售目标达成率不低于90%）。

8.数据驱动与成本控制能力：擅长分析营销数据（如获客成本、转化率、客户生命周期价值等），通过数据优化营销策略，合理控制营销费用；在提升品牌曝光的同时，确保投入产出比最大化。

9.公关协调与危机处理能力：维护与媒体、KOL、行业协会的良好关系，通过正面宣传提升品牌影响力；面对品牌负面舆情（如服务投诉、口碑危机）能快速响应，制定应对方案，降低对品牌的损害。

10.职业素养：具备强烈的结果导向与全局意识，对喜宴市场趋势敏感，能快速调整营销策略应对市场变化；拥有出色的谈判能力与抗压能力，能在激烈的市场竞争中推动团队达成目标；遵守行业规范，坚持诚信营销原则。

11.创新与学习能力：关注喜宴行业新营销模式（如元宇宙婚礼体验、AI智能推荐系统、私域社群运营等），积极引入创新营销工具与方法；学习优秀喜宴品牌的营销案例，不断提升团队的营销专业度与创新力。