湘西吉首市一、核心定位与总体职责销售专员是销售团队中的核心执行者，负责在指定的区域或客户群

一、核心定位与总体职责

销售专员是销售团队中的核心执行者，负责在指定的区域或客户群中，执行公司的销售策略，完成个人销售指标。他们是冲在第一线，直接与客户互动并实现销售收入的关键人物。

二、具体岗位职责分解

1.客户开发与销售执行

·线索跟进：积极跟进市场部提供的销售线索，或通过电话、网络、拜访等方式自主开发新客户。

·客户拜访：通过电话、线上会议或面对面拜访，与潜在客户进行有效沟通，介绍公司产品与服务的价值。

·需求分析：初步了解客户需求，并匹配合适的公司产品或服务方案。

·产品演示与报价：为客户进行产品演示或方案讲解，并准备初步的报价方案。

·谈判与签约：在授权范围内与客户进行商务谈判，处理常见异议，最终促成签单。

2.客户关系与售后服务

·订单处理：负责下单、合同签订与跟单流程，确保订单顺利执行。

·基础客情维护：与已成交客户保持联系，进行简单的售后跟进，提升客户满意度。

·二次开发：在老客户中寻找重复购买、增购或交叉销售的机会。

3.市场信息收集

·信息反馈：在一线销售过程中，收集客户反馈、市场需求以及竞争对手的动态信息，并及时向销售经理或公司汇报。

4.销售记录与报告

·CRM管理：熟练使用客户关系管理系统，及时、准确地记录客户信息、销售活动与销售进度。

·工作汇报：定期向销售经理汇报工作进展、销售管道状况及面临的挑战。

三、关键业绩指标（KPI）

·核心业绩指标：销售额/销售收入、销售回款、新客户开发数量。

·过程指标：每日有效通话量、客户拜访量、销售提案数。

·效率指标：销售目标完成率、成交转化率。

四、任职要求

·学历与经验：大专及以上学历，对经验要求相对灵活，欢迎有潜力的应届毕业生或转行者。

·核心能力：

·出色的沟通表达能力：能够清晰、有感染力地传递信息。

·强烈的目标感和自驱力：对完成业绩、获得奖金有渴望。

·韧性与抗压能力：能够积极面对客户的拒绝和销售工作中的压力。

·快速学习能力：能迅速掌握产品知识和基础销售技巧。

·团队合作精神：愿意与团队成员协作，共享信息。

·加分项：有相关行业实习或工作经验，具备基础客户资源。