招商经理

1.招商策略制定与规划

根据项目的文化主题、客群定位及业态规划，制定年度招商计划及目标，明确业态配比、品牌级次及租金策略；

分析文旅行业趋势，如国潮、历史建筑、沉浸式体验等，挖掘创新业态资源，为项目的业态规划提供建议；

配合项目拓展，进行前期商业规划布局，包括楼层品牌落位等，协助制定招商条件。

2.品牌资源拓展与招商

开发并维护餐饮、文创零售、体验业态、主题住宿、跨界复合店等文旅特色品牌资源库，重点引进具有文化属性、网红效应或在地文化融合能力的品牌；

通过行业展会、政府推介会、线上平台等多种渠道开发目标商户，主导商务谈判，完成合同签订及入驻流程。

协同设计团队审核商户装修方案，确保符合项目文化调性及规范。

3.市场调研与分析

开展文旅项目所在区域的市场调研，分析客群需求、竞争业态及政策环境，定期调研竞品项目动态，为招商策略的调整提供依据。

分析商户经营数据，提出运营优化建议，提升项目整体收益。

4.资源整合与创新

联动政府、行业协会、文化IP机构等资源，策划主题市集、快闪活动等引流项目，探索“商业+文化+旅游”融合模式。

整合政府、行业协会、社区资源，推动项目与相关政策结合，探索联营合作、品牌联名等创新模式。

5.项目管理与协调

对接设计、工程、运营团队，解决商户落位、空间规划、工程配套等实际问题。

协助市场部门制定项目推广计划，提炼招商亮点，协调商户进场装修、证照办理及开业筹备，确保商户按时开业，降低空置率。

6.客户关系维护

建立商户沟通机制，解决运营问题，维护与客户的长期良好关系。

监督商户履行合同条款，确保项目品质，处理客户投诉和纠纷。

1.教育背景：大专及以上学历，经济管理、市场营销、旅游管理等相关专业；

2.工作经验：3年以上经验，能结合文旅项目文化主题、客群定位制定年度招商计划，参与过前期商业规划且熟悉招商全流程，有成功招商案例；熟练运用PPT/Excel/Word，可撰写招商文件与宣传资料；

3.专业知识：熟悉商业地产知识、招商流程/技巧/合同条款及市场操作模式，了解4.文旅行业动态与政策环境；

4.资源拓展整合能力：具备广泛商业品牌资源（尤文旅特色品牌），有较强资源拓展与维护能力，可建立并更新品牌资源库；

5.数据分析能力：擅长数据分析（如租金模型、经营ROI测算），能结合市场调研与商户经营数据，为招商策略调整提供依据；

6.协调能力：能监督商户履约、维护项目品质，妥善处理客户投诉与合作纠纷；具备优秀商务谈判技巧，可高效沟通谈判，精通商务条款设计，平衡企业需求与项目收益。