销售部总经理

主要生产指标为，年屠宰肉牛10万头，牛肉产品7.5万吨/年，主要生产的产品包括：冷鲜肉、鲜冻肉、牛副产品、牛肉加工产品；其中包括牛各部位肉的细致分割（各部位牛肉、牛舌、板筋、牛蹄筋、牛尾、牛头，牛百叶等系列产品分等精化，牛肉加工产品含牛肉粒、牛肉干、牛板筋、牛蹄筋等及各类牛肉产品。产品主要销售方向为大市场、门店、企事业单位、加盟店等。

岗位职责:

1、根据公司发展战略，协助制定品牌营运发展战略。

2、负责公司年度销售目标的制定并分解，确保完成各项经营指标（销售、回款、库存率等）达成。

3、建立健全部门各项管理制度、流程梳理，定期优化，人才队伍建设，提高凝聚力。

4、执行绩效考核、奖罚机制；

5、渠道拓展：制定渠道拓展规划及新兴渠道的管理办法，并不断提出改进建议；

6、督导销售部员工目标达成情况，定期召开分析会议，梳理并推进目标达成。

7、经销体系建设：根据业务发展需要，制定经销商布局规划，经销商盈利模型建立，确保方案落地执行；

8、经销商基础管理：推动开展经销商各项基础管理，建立经销商全生命周期管理档案；9、经销商赋能管理：推动开展经销商评估，依据评估结果制定经销商赋能行动计划，提升经销商经营能力；

10、终端渠道管理：主导推动零售终端直营店和新网点开发拓展计划，建立终端渠道销售信息数据库，提升单点卖力；

11、负责大客户关系开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，驱动内外部资源，处理业务各环节问题。

12、趋势分析：通过市场走访，了解各级渠道、同行业品牌的现状、变化趋势情况、经销商情况以及该地区的特殊性等，及时反馈管理建议；

13、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

任职资格：

1、大专及以上学历，5年以上冷鲜肉、食品、快消品行业销售经验优先。

2、具有敏锐的市场洞察力、优秀的公关谈判能力及团队管理能力。

3、具有丰富的管理经验和行业市场资源，数据处理与分析能力。

4、工作主动性强，思维敏捷，能适应出差，抗压性强。